La marque personnelle, le « personal branding » en anglais, c’est l’image et la réputation que vous construisez autour de vous-même et de votre travail. C’est ce que vos prospects comprendront de vous grâce aux efforts portés sur vos valeurs, votre style et votre histoire.
En tant que photographe freelance, un personal branding bien travaillé permet à vos prospects de vous reconnaître, de se rappeler de vous et de vous choisir parmi les nombreux autres photographes.
Une marque personnelle forte va donc vous aider à vous démarquer de la concurrence, attirer plus de clients et les faire revenir.
Cet article vous montre comment construire votre marque personnelle en 7 étapes. Vous apprendrez des astuces pour améliorer votre image de marque, comment comprendre qui est votre public et comment booster votre présence en ligne.
Prêt à booster votre personal branding de photographe et montrer votre talent ? On y va !
#1 Qu’est-ce que le personal branding appliqué aux photographes ?
Définition de la marque Personnelle
Le personal branding, ou marque personnelle donc, est la stratégie marketing qui va vous permettre de mettre en avant vos compétences, vos valeurs et votre personnalité.
Votre personal branding va non seulement vous permettre de vous démarquer dans un marché compétitif, mais aussi de créer une connexion émotionnelle avec les clients potentiels.
C’est exactement le même principe que l’image de marque des grandes entreprises auprès du public, mais adapté aux auto-entrepreneurs, freelance et autres professions libérales.
En tant que photographe freelance, l’image de marque de votre entreprise, c’est vous. D’où cette appellation de « personal » branding.
Spécificités de l’identité de marque des photographes
L’image de marque personnelle se bâtit avec des éléments visuels, des récits personnels et un message cohérent.
Autant d’éléments qui sont aussi des compétences importantes d’un professionnel de l’image. Vos prospects et vos clients potentiels attendent de votre part un personal branding qui ne fasse aucune concession sur ces points.
On pardonnera plus facilement le branding raté d’un artisan chauffagiste que celui d’un photographe, d’un graphiste ou d’un vidéaste.
Il s’agit donc de montrer non seulement la qualité technique de vos travaux, mais aussi de communiquer votre rapport personnel à la photographie, votre style et les émotions que vous savez transmettre avec vos images.
Un personal branding efficace pour un photographe freelance inclut a minima :
Une proposition de valeur qui vous corresponde, adaptée à votre clientèle cible.
Un portfolio cohérent.
Un site internet léché.
Une présence active sur les réseaux sociaux.
Des témoignages clients qui renforcent votre crédibilité et votre réputation.
Une identité visuelle élégante et alignée sur votre positionnement.
#2 Identifiez votre public cible
Connaître votre public cible est fondamental quand vous lancez le chantier de construction de votre marque personnelle.
Le personal branding est avant tout un exercice de communication : vous devez donc savoir à qui vous vous adressez pour trouver les bonnes approches et les messages pertinents.
Et l’avatar client est alors l’outil incontournable pour développer une image de marque personnelle qui résonne avec cette audience idéale.
Voici quelques conseils concrets pour chaque étape du processus :
Recueillez un maximum de données de base :
Vous pouvez utiliser des outils gratuits comme Google Analytics et les statistiques de vos réseaux sociaux pour avoir un premier aperçu des âges, des genres et des localisations géographiques de votre public.
Cala demande un peu de temps mais c’est souvent très riche d’enseignements : réalisez des enquêtes auprès de vos clients existants pour collecter des informations sur leurs centres d’intérêts, leur attentes…
Allez plus loin avec l’étude des comportements de votre avatar client :
Vous pouvez tout d’abord piocher dans votre propre base de donnée clients et dans vos emails pour quantifier précisément les offres ou types de séances photos sont les plus populaires et à quel moment vos clients préfèrent réserver vos services.
À quel moment aussi choisissent-ils le plus souvent de vous contacter ?
Très utiles aussi, les pages d’analytics des médias sociaux vous diront à quels moments une majorité de votre audience est en ligne.
Et si vous vous sentez l’âme d’un geek, vous pouvez utiliser un outil de suivi comme Hotjar pour comprendre finement comment les visiteurs interagissent avec votre site web.
Définissez les besoins et les problèmes de votre audience (pour les résoudre)
Interrogez directement vos clients par e-mail ou autour d’un café ou bien utilisez des sondages pour découvrir les principaux défis qu’ils rencontrent et comment vos services peuvent les aider.
Quelles sont leurs besoins immédiats, leurs envies profondes, leurs craintes et les objections ? Autant d’éléments importants à intégrer à votre communication autour de votre personal branding.
Petit conseil au passage : posez des questions ouvertes lors de ces consultations, vous obtiendrez des réponses plus riches et variées que si vous imposez des réponses pré-rédigées en mode QCM.
Allez au-delà de votre clientèle actuelle
Pour la construction de l’avatar qui va inspirer une bonne part de votre marque personnelle, vous devez élargir vos investigations. Vous n’êtes pas une enseigne de grande distributions, votre clientèle actuelle et vos prospects ne sont sans doute pas assez nombreux pour vous apporter toutes les infos et idées que vous pouvez exploiter.
Recherchez des groupes ou forums en ligne où vos clients idéaux pourraient être actifs. Notez leurs centres d’intérêts, les questions et sujets récurents. Les problèmes qui reviennent.
Si des références culturelles émergent, notez-les également. Vous pourrez les réutiliser dans vos contenus pour créer une proximité avec vos prospects.
Créer des persona détaillés ne sera pas utile seulement pour votre personal branding. C’est une clé importante pour l’ensemble du marketing de votre entreprise photo.
#3 Développez une proposition de valeur unique
Une proposition de valeur unique est un savant mélange de vos compétences techniques, de votre valeur ajoutée, de vos offres et des attentes de votre clientèle cible.
En affichant d’une phrase votre singularité et les bénéfices spécifiques que vous proposez, vous attirez vos l’attention de vos clients idéaux et renforcez votre marque.
C’est un exercice de synthèse plus compliqué qu’il n’y paraît au premier abord, car il ne s’agit pas de créer un simple slogan éphémère. Votre proposition de valeur va définir votre marque et suivre votre entreprise dans le temps.
Pour développer cette proposition de valeur unique et l’ajouter au grand puzzle de votre image de marque personnelle pour les photographes freelances, concentrez-vous sur les trois ingrédients principaux :
Ce qui vous distingue : analysez vos compétences, votre style photographique et vos expériences uniques qui vous différencient des autres photographes. Faites-en un élément central de votre proposition de valeur.
Comprenez les besoins de votre clientèle cible : votre proposition de valeur doit répondre directement aux besoins et aux désirs de votre public cible. Utilisez toutes les recherches et les résultats obtenus lors de la définition de votre clientèle cible.
Communiquez clairement vos avantages : une fois que vous avez identifié ce qui vous rend unique et compris les besoins de votre clientèle, formulez une proposition de valeur claire et concise qui intègre clairement le bénéfice que votre offre apporte
Je vous donne l’exemple d’un collègue qui propose des photographies canines.
Pour cette activité, sa clientèle cible est composée d’élevages qui doivent vendre rapidement leurs chiots. Ces élevages ont un problème majeur : si les chiots ne sont pas adoptés rapidement, ils grandissent et deviennent de plus en plus difficiles à placer. En plus, les frais s’accumulent et des problèmes de réglementation peuvent apparaitre si l’élevage est trop petit. Les éleveurs sont donc lancés dans une course contre la montre.
Voici sa proposition de valeur « Faites adopter vos chiots rapidement grâce à des photos professionnelles qui font craquer ».
Le bénéfice est clair et répond au problème n°1 des élevages : placer les chiots au plus vite après le sevrage.
Le moyen est simple : des photos professionnelles, par opposition aux photos faites aux smartphones par les propriétaires eux-memes.
La différentiation et le style sont donnés : ce sont des photos « craquantes ».
La proposition doit être présente sur votre site web, vos profils de réseaux sociaux et dans toutes vos communications marketing.
#4 Le portfolio, ambassadeur de votre personal branding
Un portfolio bien fait est essentiel pour montrer la qualité de votre travail de photographe indépendant. Il permet de montrer votre style. Une bonne présentation peut vraiment attirer les nouveaux clients.
Pour un bon portfolio, variez les projets. Cela montre votre talent et votre créativité. Assurez-vous que chaque photo soit de haute qualité : elles doivent rassurer sur vos compétences techniques autant que de vous démarquer par rapport à la concurrence.
N’oubliez pas, un portfolio doit raconter une histoire. Celle de votre évolution en tant que photographe, de vos inspirations et de vos succès, de vos projets… À vous de choisir ce que vous souhaitez raconter, tant que l’histoire montre votre valeur ajoutée et convainc les clients potentiels de votre qualité de travail.
#5 Votre présence en ligne au service de votre marque personnelle
Pour un photographe freelance, le personal branding passe nécessairement par une présence en ligne optimisée. Cela implique de créer un site web, d’utiliser les réseaux sociaux et de suivre une stratégie de contenu.
Créer un site web professionnel
Un site web professionnel est incontournable. Pour servir efficacement votre stratégie de personal branding Il doit au minimum :
Montrer vos travaux de manière valorisante via vos portfolios
Mettre votre proposition de valeur en avant
Contenir des preuves sociales (avis, notes, témoignages)
Proposer une page « à propos » bien travaillée
Suivre une charte graphique cohérente
Votre site internet vous permettra aussi de développer un blog, l’outil idéal pour montrer votre maîtrise en tant que photographe professionnel et créer du lien avec vos prospects. Entre-autres avantages.
Et bien sûr enfin, votre site doit être facile à utiliser sur tous appareils, pour une expérience utilisateur optimale.
Utilisation des réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont essentiels pour atteindre plus de monde. Mais il est important de bien choisir votre réseau social de prédilection.
Parce que oui, vous ne pourrez pas être partout.
Et non, Instagram n’est pas le réseau incontournable pour les photographes : vous devez choisir parmi les médias sociaux celui ou ceux qui sont les plus utilisés par votre clientèle cible.
Si vous êtes en B2B ce sera peut-être plutôt un profil Linkedin qui renforcera votre image et vous apportera du chiffre d’affaires. Et si vous êtes photographe de mariage, avez-vous pensé à Pinterest ?
Un blog actif va booster votre visibilité et renforcer la confiance de vos prospects.
En publiant régulièrement des contenus pertinents et de qualité grâce à votre blog, vous vous positionnez en tant qu’expert dans votre domaine et gagnez en crédibilité auprès de vos lecteurs.
Avec vos articles de blog vous pourrez montrer concrètement, avec des contenus longs et engageant, les résultats que vous apportez à vos clients. Cela va vous aider à affirmer votre expertise dans votre domaine et gagner en crédibilité : tout ce que vous rechercher pour votre image de marque.
Un blog va aussi vous apporter plus de visibilité et vous permettre de vous positionner dans les moteurs de recherche sur des mots-clés directement en lien avec votre marque et votre proposition de valeur.
#6 Interagissez avec votre public
Oui ça demande du temps et de la régularité, mais créer une connexion sincère sur le long terme avec votre audience est très bénéfique.
Cela fait partie intégrante de la relation avec vos clients, renforce votre marque et nourrit votre communication (et puis c’est agréable, tout simplement).
Grâce aux échanges vous allez récolter des infos en or sur les centres d’intérêt de vos prospects. Écoutez toujours les commentaires et les retours, notez-les précieusement et ajustez votre branding en conséquence.
L’engagement sur les réseaux sociaux
Être actif sur les réseaux sociaux est crucial pour avoir une présence en ligne forte. Partagez du contenu de qualité souvent, interagissez avec vos abonnés et utilisez les stories et les lives pour communiquer directement.
Postez régulièrement des exemples de votre travail. Les gens adorent découvrir les coulisses.
Intégrez des discussions pertinentes dans votre domaine et apportez des conseils de façon désintéressée.
Variez le type de contenu que vous proposez (court, long, photo, vidéo, éphémère…)
Organisez des concours pour stimuler l’engagement.
Utilisez l’e-mail marketing
L’email marketing est un outil puissant pour garder une relation client solide.
Pour entretenir le contact, une newsletter mensuelle peut parfaitement suffire. Faites part de vos actus, donnez des conseils, transmettez une étude de cas concernant vos prospects… Et faites-vous une banque d’idée de news-letters d’avance.
Et glissez bien sûr vos offres commerciales. Mais assurez-vous que chaque e-mail contient du contenu gratuit de valeur, intéressant pour votre audience.
#7 Construisez une identité visuelle cohérente
Créer une identité visuelle cohérente, c’est une charte graphique et des visuels qui soit alignée avec :
Vos valeurs, votre approche de la photographie et votre style.
La culture de vos prospects (d’où l’importance de bien les connaître).
Vos offres, leur nature et leur positionnement de gamme.
C’est elle qui, en quelques secondes, va faire passer votre premier message auprès de celles et ceux qui vous découvrent. Elle aussi qui va progressivement imprégner votre audience, qui va renforcer la perception professionnelle de votre audience envers vos services.
Et bien sûr elle va contribuer à vous distinguer de la concurrence.
C’est une réflexion puis une mise en oeuvre qui peut être très chronophage. Alors que ce n’est pas forcément le plus important aux yeux de vos clients potentiels.
Important mais pas déterminant.
Donc faites-le sérieusement avec les trois étapes ci-dessous, mais n’y passez pas non plus des jours :
Créer un « brief visuel » : inspirez-vous des sites internet que vous aimez, compilez des exemples de logos, typographies et palettes de couleurs que vous appréciez et qui représentent votre style.
Utiliser les outils : explorez les outils donnés ci-dessous pour créer une première identité complète à partir de vos inspirations.
Tester et ajuster : appliquez vos choix sur différents supports (site web, cartes de visite, réseaux sociaux) pour voir comment ils fonctionnent ensemble et apportez les ajustements si nécessaires.
Une identité visuelle reconnaissable au premier coup d’œil
L’identité visuelle inclut tous les éléments graphiques qui apparaissent dans vos visuels, notamment :
Le fameux logo.
Les typographies.
La palette de couleurs.
Cet ensemble doit être unique et immédiatement identifiable. Et ce n’est pas une mince affaire…
Le premier conseil que je peux vous donner est surtout de ne pas passer des jours sur votre logo et les autres éléments.
Si vous avez le budget, faites appel à un graphiste spécialisé dans le personal branding. C’est la solution ceinture de sécurité.
Si vous le faites seul, voici quelques tuyaux pour ne pas vous emmêler les pinceaux :
Étapes et outils pour créer votre identité visuelle
1. Création du logo
Les trois critères pour votre logo :
Simplicité : un logo doit être assez épuré pour être facilement reconnaissable et mémorisable. Ne vous lancez pas dans des signatures compliquées ou des textes à rallonge.
Représentativité : Il doit représenter votre style et votre niche photographique. Mais pitié ne faites pas une énième version du diaphragme de l’appareil photo…
Polyvalence : Assurez-vous que le logo fonctionne bien à différentes tailles et sur différents supports.
Quelques outils gratuits que vous pouvez utiliser :
Canva : Offre des modèles de logo que vous pouvez personnaliser. Canva
Hatchful by Shopify : Générateur de logo gratuit avec plusieurs options de personnalisation. Hatchful
LogoMakr : Un outil en ligne pour créer des logos simples et efficaces. LogoMakr
2. Choix des typographies
Les trois conseils pour le choix de vos typos :
Utilisez une ou maximum deux typographies pour maintenir une cohérence visuelle. Si vous voulez jouer la sécurité, associez la même police en version Serif ou Display pour les titres et Sans pour les textes.
Choisissez des polices faciles à lire, particulièrement pour les textes longs.
Les typographies doivent refléter la personnalité de votre marque (moderne, classique, ludique) et son positionnement. Il y a des codes en la matière (par exemple une polices display a tendance à indiquer un positionnement haut de gamme).
Vous voulez allez droit au but en 2 minutes ? Optez pour la police Noto. Elle est libre et disponible sur Google Fonts dans les 3 styles principaux qui peuvent vous intéresser : Sans, Serif, Serif display.
Pas le plus original, mais un sacré gaine de temps.
Quelques outils Gratuits :
Google Fonts : Une bibliothèque de typographies gratuites que vous pouvez utiliser sur votre site web et vos supports marketing. Google Fonts
FontPair : aide à trouver des combinaisons de typographies harmonieuses. FontPair
Dafont : propose une vaste collection de polices gratuites, avec des options pour divers styles. Dafont
3. Palette de couleurs
Les 3 critères pour choisir une palette :
Signification : Choisissez des couleurs qui reflètent les émotions et les valeurs que vous souhaitez communiquer.
Contraste : Assurez-vous que les couleurs choisies offrent un bon contraste pour la lisibilité.
Cohérence : Utilisez une palette de couleurs cohérente sur tous vos supports pour renforcer votre identité visuelle.
Des outils gratuits pour trouver une palette qui fonctionne :
Coolors : un générateur de palettes de couleurs qui permet de créer et d’ajuster facilement les combinaisons. Coolors
Adobe Color : un outil de création de palettes de couleurs basé sur la roue chromatique. Adobe Color
Paletton : un site interactif pour créer des palettes de couleurs harmonieuses. Paletton
Un portfolio bien fait est un incontournable pour les photographes. Il doit convaincre vos clients potentiels. Il met en avant vos meilleures photos et votre style unique.
Un portfolio de photographie doit aussi raconter une histoire. Il montre votre talent d’artiste tout en embarquant vos spectateurs et spectatrice dans votre univers.
Votre portfolio de photographe professionnel doit être captivant et toujours à jour pour vous apporter régulièrement de nouvelles opportunités.
C’est une des briques de base pour vous lancer dans la photographie pro.
Ce guide complet vous montre pas à pas comment créer votre propre portfolio.
Points Clés
Sélectionnez quelques dizaines de photos maximum, la crème de votre travail.
Pensez votre portfolio comme un outil marketing intégré à votre stratégie et à votre marque.
Faites la promotion de votre portfolio
Utilisez une plateforme spécialisée pour créer un portfolio visuellement parfait.
Votre portfolio est votre ambassadeur : incluez les liens vers vos réseaux sociaux et vos contacts.
Renvoyez depuis votre portfolio vers vos articles de blog et vos prestations.
Gardez votre portfolio à jour en ajoutant de nouvelles images régulièrement.
Sélectionnez le top de vos meilleures photos
Pour créer un portfolio numérique ou physique, choisir les meilleurs clichés est crucial. Ils doivent montrer la qualité de vos photos et donner immédiatement une idée de votre style.
Privilégiez donc la qualité à la quantité : un portfolio n’est pas un catalogue.
Ouvrez votre portfolio avec une première série de photos fortes. Et terminez de même. Pensez-le comme un roman : l’introduction et la conclusion doivent marquer les esprits.
Ce travail d’editing est toujours assez délicat. Pas facile d’avoir le recul nécessaire sur son propre travail pour être vraiment objectif. Demandez des avis extérieurs pour affiner vos choix est donc une bonne idée.
Un style photographique cohérent
Un style photographique cohérent renforce votre identité. Il doit correspondre à votre persona, à votre clientèle cible.
Votre portfolio doit en être le reflet.
Il doit bien sûr être satisfaisant pour vous photographe, mais ne perdez jamais de vue qu’il est avant tout un élément de communication. Il doit montrer aux personnes que vous ciblez que vous être le/la photographe pro dont elles ont besoin.
Ne cherchez pas à plaire à tout le monde. Mettez-vous dans la peau de votre avatar client précisément. Chaque photo de votre portfolio doit être sélectionnée en ayant à l’esprit qu’elle doit renforcer l’attirance de votre prospect pour votre travail.
Ratisser large avec un portfolio hétéroclite c’est prendre le risque de ne finalement taper dans l’oeil de personne.
Montrer un savoir faire adapté à votre type de clients
Tout en préservant la cohérence de votre style, votre portfolio doit aussi exposer la diversité de votre savoir-faire photographique. Cela montre votre polyvalence et votre capacité à vous adapter aux attentes de vos clients.
Un portfolio varié et équilibré attire l’attention. Il prouve aussi votre maîtrise des différentes situations et rassure vos prospects.
Pour le/la photographe de mariage
Pour ce secteur si spécifique et très concurrentiel qu’est la photographie de mariage, le portfolio est un outil de différenciation important.
Plus encore que dans les autres domaines, le portfolio doit parler pour vous et attirer les clients avec lesquels vous avez envie de travailler.
N’incluez dans votre galerie que les images qui sont en cohérence avec votre image de marque et avec style que vous souhaitez développer.
Montrer avec vos photos toutes vos capacités de reporter, depuis les phases de préparatifs jusqu’à la conclusion de la journée.
Incluez aussi des photos au drone et des vidéos si vous en proposez.
Le portfolio de photographie de mode
Là aussi c’est un domaine dans lequel le portfolio comporte quelques spécificités.
Il ne s’agit pas seulement en effet de montrer votre style et vos compétences de photographes.
Vos images doivent aussi montrer votre capacité à conduire les modèles, à travailler avec des stylistes et maquilleurs. Voire à assurer si besoin une part de direction artistique.
Photographe de mode, pensez toujours à vos clients : ce ne sont pas les spectateurs ou spectatrices finales qui vous payent mais les agences ou directement les marques ou les organisateurs d’événements.
Le portfolio noir et blanc
Vous êtes photographe de portrait et vous aimez la force des beaux noirs et blancs ? Alors la meilleure solution est sans doute de leur consacrer un portfolio dédié.
C’est toujours une question de cohérence. Faire cohabiter dans un même portfolio des photos en couleur et du noir et blanc est un exercice d’équilibriste.
Pas impossible, mais un peu périlleux.
Alors simplifiez-vous la vie. Sur votre site web vous pouvez simplement consacrer une page pour montrer vos réalisations dans ce domaine. Ou une section spéciale sur votre page portfolio.
De la même manière avec un portfolio imprimé, il est sans doute plus judicieux de réserver une partie spéciale pour le noir et blanc.
Le portfolio de projets personnels
Développer et montrer des projets personnels est un plus qui montre votre créativité et votre passion pour la photo. Là encore cela a un côté rassurant pour vos prospects. C’est aussi une facette de votre personnalité que vous dévoilez et c’est intéressant pour votre marque personnelle et pour renforcer la connexion avec vos prosects.
Pour autant, ce ne sont pas là les images que vos clients potentiels attendent en priorité, celles pour lesquelles il vont finalement vous passer commande.
Si vous êtes par exemple photographe de produits et par ailleurs passionné de macro nature, ne mélangez pas les deux dans un même portfolio 😉
Évitez de mettre en les images qui n’ont pas un lien direct avec vos services. Pour partager vos projets perso, une page dédiée ou un petit lien vers un autre site sera parfait et largement suffisant.
Pensez à votre portfolio dès la prise de vue
Profitez de chaque prise de vue pour enrichir votre portfolio en imaginant des images spécialement conçues pour s’y intégrer parfaitement.
Visualisez les photos finales dès le début et ciblez des compositions qui viendront renforcer votre galerie, et utilisez chaque opportunité de shooting pour combler les lacunes de votre portfolio. En l’ayant pensé à l’avance.
Avec cette approche, chaque séance photo deviendra une occasion d’améliorer et de compléter votre portfolio de manière stratégique et facilitera grandement sa mise à jour régulière.
Comment organiser votre portfolio de photographe ?
Organiser votre portfolio est crucial pour convaincre les clients potentiels et les éditeurs. Il existe plusieurs manières de structurer vos photos pour mettre en valeur vos meilleures œuvres.
Par genre
Organiser votre portfolio par genre est certainement la méthode la plus populaire et la plus logique.
Si vous êtes photographe famille vous pouvez diviser vos photos en catégories comme « Portrait de couple », « naissance » « grossesse ». Avec un portfolio unique ou en le découpant en plusieurs pages si vous avez déjà un assez grand nombre de très bonnes images pour cela.
Si vous faites du packshot idem : un portfolio organisé par famille de produits peux avoir du sens.
Cela aidera vos futurs clients à identifier facilement votre style et vos compétences dans la thématique qui précisément qui les intéresse.
Par projet
C’est une organisation de votre portfolio particulièrement adaptée si vous vous lancez dans la mode ou la photo publicitaire par exemple.
Ce type de présentation met l’accent sur l’attention que vous avez portée à chaque client et projète vos prospects vers le résultat que vous pourriez leur apporter à eux aussi.
C’est également une bonne manière de montrer la diversité des commandes auxquelles vous avez su répondre tout en conservant une mise en page cohérente de votre portfolio.
Un portfolio chronologique ?
Le portfolio chronologique montre l’évolution de votre travail. C’est utile pour montrer vos progrès et les étapes de votre carrière. Il souligne aussi la cohérence de votre style et vision artistique.
Plus centré sur vous en tant que photographe que sur les besoins de vos clients, cette organisation est cependant plutôt adaptée à des travaux d’auteur et à la présentation de vos recherches personnelles.
Si vous proposez des services, ce n’est sans doute pas l’organisation idéale pour convaincre de nouveaux clients.
Si en revanche vous travaillez avec l’édition c’est une méthode qui a l’avantage d’être simple et rapide (commencez le portfolio avec vos travaux les plus récents).
Les techniques pour un portfolio convaincant
Un portfolio est là pour vous apporter des clients et du chiffre d’affaire.
Un portfolio qui retient l’attention coche généralement ces quatre cases :
Les photos sont de grande qualité.
Le style est affirmé et cohérent.
La galerie dans son ensemble raconte une histoire.
Les clients potentiels peuvent se projeter avec les photos.
Racontez des histoires
Organisez vos photos de manière à créer un fil conducteur narratif ou thématique.
Comme comme dans toute bonne histoire l’introduction et la conclusion sont capitales : les premières et les dernières photos de votre portfolio doivent être particulièrement fortes.
Si vous devez découper votre portfolio en sous-catégories, visez un maximum d’une douzaine de photos par série. C’est un nombre d’images suffisant pour porter une narration tout en étant assez contenu pour ne pas lasser vos prospects.
Ne laissez aucun aspect de votre travail de côté
Même si la cohérence est importante, intégrez une variété de sujets et de perspectives pour montrer l’étendue de vos compétences. À vous de voir en fonction de votre thématique et des attentes de vos clients quel niveau de variété vous devez introduire.
En tout état de cause, un prospect correspondant à votre clientèle qui arrive sur votre portfolio doit y trouver les images qu’il recherche, celles qui répondent à ses besoins.
Rafraîchissez régulièrement votre portfolio
Votre portfolio doit évoluer avec votre travail. Mettez-le à jour régulièrement pour y inclure vos dernières photos et pour retirer celles qui ne représentent plus votre niveau ou votre style actuel.
Et ensuite ? Reste le plus compliqué :
Comment choisir les photos de votre portfolio ?
1. Définissez votre objectif
Avant de commencer l’éditing, clarifiez bien l’objectif de votre portfolio, en lien avec votre image de marque et avec les caractéristiques. C’est ce critère qui devra toujours emporter la décision finale pour garder ou écarter une image.
2. Soyez impitoyable pour ne garder que vos meilleures photos
Le nombre de photos d’un portfolio est forcément limité. ne présentez pas plus d’une trentaine de photos.
Vous devez être vraiment très sélectif et lister des critères précis. Et éditer avec méthode.
Plus facile à dire qu’à faire… Voici donc quelques étapes que vous pouvez suivre pour cela.
3. Créez une vaste collection initiale
Commencez par rassembler toutes les photos que vous considérez comme bonnes. N’essayez pas d’éditer à ce stade, mais plutôt de créer une large collection.
Utilisez des dossiers ou des collections dynamiques et dans votre logiciel de catalogage préféré.
Si vous avez déjà un système de tag ou de notation que vous attribuez aux images à livrer à vos clients, vous pouvez les regrouper facilement et les considérer comme la collection de base de laquelle vous allez extraire votre portfolio.
4. Évaluez chaque photo
Passez en revue chaque photo de cette base et attribuez-lui un marqueur.
Pas la peine selon moi de perdre du temps avec les systèmes de notations compliquées. Vous ne cherchez pas à classer finement vos photos, mais à prendre pour chacune d’elle une décision binaire : on la met dans le portfolio, ou pas.
Évaluez avant tout l’émotion et l’impact visuel de l’image. Et son adéquation avec votre cible client.
Les photos conservées à ce stade sont votre première sélection.
5. Recherchez l’unicité
Choisissez ensuite entre les doublons et les photos trop similaires. Votre portfolio doit être une sélection resserrée et ne pas comporter de redites.
6. Prenez en compte les aspects techniques
En utilisant comme base de départ les photos que vous avez livrées, vous ne devriez avoir à ce stade que des images techniquement parfaites. Mais sait-on jamais, assurez-vous que les basiques sont irréprochables (netteté, exposition, balance des blancs).
7. Considérez l’émotion et l’histoire
Sélectionnez enfin les photos qui s’accordent entre elles et qui racontent une histoire. Essayez d’évaluer ce que chaque photo communique et comment elle contribue à l’ensemble du portfolio.
8. Demandez des avis extérieurs
Une fois que vous avez une sélection restreinte, demandez l’avis de personnes de confiance : collègues photographes, formateurs, amis, ou même des clients passés. Ils peuvent offrir des perspectives nouvelles et vous aider à identifier les photos qui ont le plus d’impact.
9. Trouvez des exemples inspirants
Pour créer un portfolio percutant, vous pouvez explorer les portfolios de photographes établis pour trouver des exemples de portfolios inspirants.
Analysez les éléments qui captent votre attention : la composition des images, l’agencement des galeries, l’interface utilisateur et la présentation globale.
Allez faire un tour sur des sites comme Behance, 500px et sur les portfolios personnels de photographes renommés.
Identifiez ce qui vous inspire, que vous trouvez pertinent et ce qu’au contraire vous avez envie d’éviter. Cela vous aidera non seulement à affiner votre propre portfolio, mais aussi à comprendre les attentes de votre audience cible.
10. Reposez-vous et revenez-y
Prenez des pauses pendant le processus de sélection. Reposez-vous et revenez à votre sélection après quelques heures ou quelques jours avec une perspective nouvelle.
Ouf… À ce stade vous aurez une trentaine d’images qui constitueront un portfolio de photographe professionnel qui saura attirer l’attention et faciliter l’acquisition de nouveaux clients.
Comment créer votre portfolio photo en ligne ?
Votre portfolio doit s’afficher parfaitement quelle que soit la taille de l’écran
Choisir la bonne plateforme
Sur votre site web
C’est la solution la plus souple et la plus pratique pour connecter votre portfolio au reste de votre site internet, à vos offres et à votre éventuel blog de photographe.
WordPress propose de nombreux thèmes adaptés aux photographes, qui incluent donc des pages portfolio. Et il existe de nombreux plugins de portfolio pour vous simplifier les choses.
Avec wordpress vous pourrez également installer des outils d’optimisation de la taille et du poids des images ainsi que de mise en cache pour accélérer le chargement des images.
Si WordPress vous semble un peu complexe, des plateformes comme Wix ou Squarespace disposent aussi de tous les outils nécessaires. Vous perdrez en liberté en entrant dans ces solutions propriétaires mais gagnerez en simplicité.
Avec un outil dédié
Vous pouvez choisir d’aller droit au but et de ne pas développer un site complet, de ne publier en ligne que votre portfolio grâce à un service spécialisé.
C’est ce que permet par exemple Adobe Portfolio, qui est inclus dans la formule « Creative Cloud ». C’est simple et rapide. Pas très évolutif mais au moins vous avez un portfolio en quelques clics.
Il existe de nombreuses alternatives à Adobe, à vous de faire votre choix si c’est la solution que vous envisagez. Vous n’aurez que l’embarras du choix. Même Canva propose désormais un service de portfolio.
Soignez le design de votre portfolio en ligne
La création de votre portfolio peut demander un peu de temps, mais c’est un incontournable pour votre reconversion.
Le design de portfolio est crucial pour l’expérience utilisateur. Votre site doit être beau, rapide, facile à utiliser et refléter votre marque.
Les nombreux templates prêts à l’emploi devrait vous faciliter grandement la tâche, personnalisez avec votre identité visuelle.
Enfin, veillez à ce que votre portfolio soit parfaitement responsive : il doit s’afficher parfaitement quelle que soit la taille de l’écran, en particulier sur smartphone.
Le référencement de votre portfolio
Un bon référencement SEO est indispensable pour être visible et apparaitre dans les résultats de recherche de Google et autres moteurs de recherche. Utilisez des mots-clés pertinents pour être découvert en ligne.
N’hésitez pas pour cela à ajouter des textes descriptifs courts mais riches en mots clé, à donner des légendes à vos images. Renseignez aussi les balises « alt » : pour chaque photo vous devriez avoir ce champ à disposition quelle que soit la plate-forme choisie.
Et partagez régulièrement vos photos sur les réseaux sociaux, si possible avec un lien vers votre site web. Sans promotion le meilleur portfolio risque de ne pas servir à grand-chose.
Créer un portfolio imprimé ?
Une fois votre sélection de photos réalisées et la mise en ligne faite, peut-être aurez-vous envie de créer un book papier. En rendez-vous client il fait toujours son effet.
Un beau livre photo sera toujours plus convaincant qu’un tour sur Instagram. Donc l’investissement peut vite être très rentable.
Seul gros bémol : pour le mettre à jour il faudra le réimprimer complètement.
Choisir le bon format
Le livre photo est certainement la solution la plus pratique pour un portfolio papier. Plus pro en tout cas qu’une collection de tirages dans un album.
Un format type 20 x 30 cm est déjà assez grand pour bien mettre en valeur vos photos. Libre à vous d’aller au-delà si votre budget le permet et que votre thématique s’y prête.
Je vous conseille de choisir un imprimeur qui propose une ouverture à plat pour pouvoir admirer vos images au format paysage sur une double page sans que la reliure du livre ne vienne les gondoler en plein milieu.
Imprimez vos photos
La qualité d’impression des photos est essentielle. Ne mégotez pas sur ce point.
Optez pour du papier de haute qualité.
Quant à la finition mate ou brillante, ça c’est vous qui voyez 😉 Évitez peut-être quand même les papiers « satin » qui adoucissent beaucoup les photos.
Ce ne sont pas les labos sérieux et réactifs qui manquent, vous devriez facilement trouver votre bonheur.
Utilisez de préférences les outils de mise en page qu’ils conseillent ou que certains proposent directement sur leurs sites.
Bien utiliser votre portfolio
Un portfolio est un outil. Bien utilisé il peut être un accélérateur important pour lancer votre activité. Il faut donc le mettre en avant au maximum et lui donner de la visibilité.
Vous inscrire à une lecture de portfolio ?
Participer à une lecture de portfolio est un super moyen pour obtenir des retours d’experts. Cela va vous aider à améliorer votre travail et à comprendre ce qui marche et ce qui est à côté de la plaque.
La lecture de portfolio, est un service que proposent certains professionnels expérimentés. Vous pouvez aussi en retrouver lors de grands événements photographiques ou sous la houlette d’associations et de collectifs de photographes.
Le réseautage
Le réseautage professionnel est important pour promouvoir votre travail. Et votre portfolio va vous y aider.
Prenez-le avec vous à chaque fois que vous allez à une rencontre ou que vous participez à un événement.
Que ce soit au format papier, sur un ordinateur portable ou une tablette, ayez toujours de quoi montrer rapidement vos meilleures images (autrement que sur l’écran d’un smartphone de préférence).
Votre présence en ligne
Vous avez passé du temps à créer un portfolio dont vous êtes fier : faites-le savoir !
Montez un planning de publication sur les réseaux sociaux. 30 photos dans votre portfolio ça peut faire 30 posts.
Et vous pouvez décliner chaque image et chaque post en story, réaliser des carrousels… Bref, profiter de tout ce contenu pour exploiter tous les formats offerts par Instagram, Facebook et autres Pinterest.
Chaque image de votre portfolio peut aussi donner lieu à un post sur votre fiche établissement Google. C’est bon pour votre référencement local.
Conclusion : un portfolio photo qui travaille pour vous
Créer un portfolio photo est un investissement stratégique pour les photographes. C’est même un incontournable pour vous lancer.
Il ne sert pas juste à montrer votre travail. Il va devenir au fil du temps un élément de plus en plus stratégique pour votre entreprise.
Travaillez-le comme un outil marketing au service de votre image de marque et de l’acquisition de nouveaux clients, sur le long terme.
Le blog, c’est un élément historique d’internet. Et pour cause : il offre de très nombreux bénéfices.
Mais étonnement, peu de photographes pros utilisent cet outil pourtant formidable sur leur site internet. Dommage pour eux, tant mieux pour vous. Sautez sur l’occasion pour créer du contenu et mettre en avant votre entreprise.
Dans cet article je vous donne donc 17 bonnes raisons d’ajouter un blog à votre site web, et les avantages que vous allez en retirer.
#1 Un blog améliore votre référencement (SEO)
Les moteurs de recherche en général et Google en particulier favorisent les sites riches en contenu. Un blog avec des articles régulièrement mis à jour va donc améliorer sensiblement votre classement dans les résultats de recherche et augmenter votre visibilité en ligne et votre trafic.
Vous aurez la matière nécessaire pour cocher les cases d’un bon référencement : positionnement sur les mots clés et les intentions de recherche pertinentes pour votre activité, une meilleure crédibilité sur internet avec l’obtention de backlinks, engagement de vos visiteurs qui vont passer plus de temps sur votre site et qui pourront interagir.
#2 Montrer votre expertise sur votre blog
Avec vos articles de blog vous pourrez montrer concrètement vos résultats de photographe. Cela va vous aider à affirmer votre expertise dans votre domaine et gagner en crédibilité.
Cela ne remplacera pas votre portfolio mais viendra en complément. Vous pourrez publier davantage d’images sur votre blog, avec des articles centrés sur des thèmes plus spécifiques et accompagnés de texte descriptifs plus fournis (ce que le portfolio ne permet pas).
#3 Partager des études de cas
Vous allez pouvoir publier sur votre blog des posts détaillant le processus derrière vos prises de vue, expliquer certains projets spécifiques. Les lecteurs qui s’intéressent à la photo et recherchent un prestataire adorent ce type de contenu « backstage ».
Avec votre blog vous pouvez lever un coin de voile sur vos coulisses et montrer très concrètement le savoir-faire de votre entreprise photo.
#4 Un blog pour connecter avec votre public
Un blog permet de créer une connexion plus personnelle avec les lecteurs, qui peuvent être vos futurs clients.
Contrairement à une page de vente de prestation ou aux pages produits, sur un article de blog vous pouvez choisir un ton plus proche de votre public cible et établir un lien plus direct. La barrière commerciale est beaucoup moins présente.
#5 Offrir des conseils gratuits
Fournir des conseils photo ou des tutoriels renforce la relation avec le public, montre votre générosité et renforce votre expertise.
Cela vous permet aussi de susciter un sentiment de réciprocité, bien connu en marketing. Le principe est simple : vos prospects auront plus facilement tendance à adresser une commande à quelqu’un de qui leur a offert gratuitement du contenu de valeur.
#6 Mettre en avant des témoignages de clients
Les articles de blog sont une excellente manière de présenter des témoignages de clients satisfaits détaillés.
Et en parfait complément d’une page de témoignages classique qui va agréger un grand nombre d’avis pour donner un effet de masse, vos articles de blogs peuvent développer chacun une expérience client réussie.
Et toujours en enrichissant le post avec du texte pertinent et riche en mots clés qui vont améliorer votre référencement sur les expressions qui vont vous apporter du trafic qualifié.
Chaque article de blog est aussi l’occasion de vous connecter à une plateforme de recueils d’avis et les afficher. Preuve sociale encore et toujours.
#7 Annoncer vos nouveautés sur votre blog
Avec un blog, vous pouvez facilement annoncer de nouveaux services, des événements ou des expositions à venir. Avec la possibilité comme toujours d’illustrer avec des images pertinentes et avec un texte bien structuré.
Si vous utilisez un CMS bien pensé (WordPress par exemple) vous pouvez aussi enrichir le contenu de votre page d’accueil en y affichant automatiquement un aperçu de ces articles de blog en lien avec votre actualité.
#8 Créer du contenu partageable
Les articles de blog sont faciles à partager sur les réseaux sociaux. C’est une de leurs grandes forces par rapport à des contenus plus commerciaux. Qui va partager sur Facebook une page produit ou une page de prise de rendez-vous ? Personne.
Les articles de blog au contraire apportent des informations ou sont simplement beaux, sans l’aspect commercial qui freine énormément les partages.
Avec un blog vous augmentez donc vos chances de profiter de votre trafic pour être diffusé naturellement sur les médias sociaux. N’oubliez pas d’inclure les boutons de partages sur vos articles ;-).
#9 Favorisez les interactions
Les commentaires sur les articles de blog permettent de recevoir directement des retours et d’interagir avec vos visiteurs grâce à vos réponses.
Cela renforce à nouveau la connexion avec vos prospects et prouve votre attention à vos clients. Même si vos commentaires sont peu nombreux ils auront un impact sur toutes les personnes qui les verront et qui pourront constater – même sans laisser elles-mêmes de message – que vous êtes attentifs aux retours et aux avis.
Et les commentaires sont aussi un excellent signal pour les algorithmes des moteurs de recherche.
# 10 Développer votre marque personnelle
Votre blog va vous permettre de montrer votre personnalité et de détailler les valeurs derrière votre travail photographique.
Vous allez pouvoir dans vos articles expliquer votre approche, préciser ce qui compte pour vous et rentrer dans les détails de ce qui vous anime en tant que photographe.
Tous ces éléments entrent dans la construction de votre « personal branding ». Ils sont importants pour toucher les personnes qui correspondent à votre persona (votre client idéal pour simplifier), qui se reconnaissant dans vos valeurs et avec lesquelles vous pourrez travailler facilement.
#11 Vous différencier de la concurrence
Un blog bien tenu est un facteur de différenciation important par rapport aux autres photographes. Il va augmenter votre valeur perçue et vous renforcer par rapport à des concurrents qui ne prennent pas le temps de construire du contenu riche et détaillé pour leurs visiteurs.
Avec un blog vous allez pouvoir partager aussi bien des projets que des techniques et des histoires derrière vos images.
L’authenticité et la valeur créée par votre blog vont vous aider à sortir du lot.
#12 Partager vos réussites et vos reconnaissances
Grâce à votre blog vous allez pouvoir mettre en avant vos prix si vous en avez reçu, vos publications dans des magazines le cas échéant, vos participations à des expositions sélectives…
Bref, tout ce qui peut renforcer votre image de photographe talentueux et reconnu peut finir en article de blog, avec l’explication du contexte et les photos qui vont bien. Et ce contenu blog va rester, il sera indexé par les moteurs de recherche et visible par toute personne arrivant sur votre site.
Contrairement aux posts sur les réseaux sociaux qui finissent dans les tréfonds des algorithmes au bout de quelques jours.
#13 Augmenter le temps passé sur le site
C’est un peu enfoncer une porte ouverte mais allons-y : les visiteurs d’un site y passent plus de temps et naviguent sur un plus grand nombre de pages quand le contenu est riche et intéressant.
C’est ce que va vous permettre un blog. Offrir des articles qui améliorent la « rétention » de votre audience.
Avec deux bénéfices à la clé : un meilleur référencement dans les moteurs de recherche et plus d’occasions pour vos visiteurs de vous contacter via les formulaires et autres appels à l’action que vous n’aurez pas manqué de placer dans le corps ou à la fin de vos articles.
#14 Construire une communauté grâce au blog
Votre blog va vous aider à construire une communauté en ligne de followers fidèles. Les outils que vous pouvez mettre en place sont nombreux et leurs effets cumulés vont vous permettre de petit à petit construire votre base de fans. Voici pour cela ce qu’un blog vous autorise à intégrer directement sur vos pages :
Un flux RSS auxquelles les personnes peuvent s’abonner
Des notifications push auxquelles vos visiteurs peuvent s’inscrire
Les boutons d’abonnement directs à vos réseaux sociaux
Les formulaires et/ou pop-up d’inscription à une news-letter
#15 Offrir une plateforme pour le storytelling
Les articles de blog permettent de raconter des histoires. C’est du storytelling, une forme d’écriture à la fois ludique (tout le monde adore les histoires) et qui rend votre contenu inoubliable.
Saupoudrer votre blog avec ce genre d’articles va vous permettre de vous différencier et d’augmenter encore le niveau de connexion avec vos visiteurs.
Même si vous être plus à l’aise avec un appareil photo qu’avec les mots, ce n’est pas bien compliqué. Voici quelques conseils pour un bon storytelling sur un article de blog :
N’utilisez pas forcément une structure chronologique, commencez directement par un moment fort.
Insistez sur vos émotions, les ressentis et les ambiances, avec des mots simples.
Si votre histoire implique d’autres personnes, incluez des dialogues pour rendre le récit plus vivant et authentique.
Structurez votre histoire : même une courte anecdote gagne à avoir une structure claire avec un début, un milieu avec un rebondissement, et une fin. Comme toute histoire.
Partagez vos réflexions personnelles et les leçons tirées de cette expérience.
Vos images sont un atout majeur. Sélectionnez des photos qui complètent ou illustrent votre histoire.
#16 Générer des leads
Un blog est un formidable outil pour servir de point d’entrée d’un tunnel de conversion et assurer l’étape de récolte des leads.
Avec votre blog, une partie importante de votre trafic va venir des moteurs de recherche et tomber directement sur vos articles : plus vous aurez de posts plus vous multiplierez les occasions de transformer vos visiteurs en leads.
Chaque article de blog doit donc être vu comme un support possible pour accueillir vos appels à l’action, proposer un bonus gratuit contre un email ou renvoyez vers une page de prise de rendez-vous.
#17 Fournir du contenu pour vos newsletters
Enfin, les articles de blog sont une source que vous pouvez réutiliser, en particulier pour votre news-letter.
À chaque fois que vous publiez un nouveau post, vous pouvez rédiger un petit message à vos inscrits qui décrit le sujet et qui donne envie d’en savoir plus. Et vous renvoyez vers le contenu complet en ligne.
Ainsi régulièrement vous dirigez du trafic qualifié sur votre site internet tout en maintenant un lien par email avec votre audience.
Notez que ça marche aussi avec les réseaux sociaux. Les articles de blog c’est écolo : ça se recycle à 100 %.
Pour un photographe, créer un blog est un élément clé de toute stratégie de prospection, pour générer du trafic et attirer de futurs clients.
Ce n’est pas pour rien que 52 % des marketeurs pro, toutes thématiques confondues, déclarent que la publication de contenu de blog est leur principale priorité (étude Hubspot 2018).
Créer un blog et le faire vivre va être bénéfique pour votre marque personnelle. Il va accroître votre visibilité en ligne, vous rapprocher de votre public et devenir une source de trafic et de revenus supplémentaires.
Mais créer un blog n’est pas si simple. Je veux dire un blog pro qui apporte une vraie valeur ajoutée à votre site, qui génère du trafic et qui vous amène des prospects.
Je vois tellement souvent des photographes qui foncent tête baissée et qui commencent en passant un temps infini sur les mauvaises questions.
Du genre :
Quel hébergement choisir pour mon site ?
Où acheter mon nom de domaine ?
Quelle extension choisir ?
Quel thème wordpress utiliser ?
etc..
Je ne dis pas que ce n’est pas important, mais ce ne sont pas les réponses à ces questions qui vont vous amener de futurs clients grâce à votre site.
Ne vous laissez pas absorber par la technique : l’hébergement de votre site, son design ou son extension sont un no mans land pour vos clients.
Mettez-vous à la place de quelqu’un qui recherche un photographe (ou n’importe quel freelance d’ailleurs). Est-ce que ce qui lui importe est de savoir si vous êtes chez OVH ou O2switch ? Si votre nom de domaine est un .fr ou un .com ?
Non bien sûr.
Alors on va se concentrer sur ce qui compte vraiment pour créer un blog rentable.
Dans cet article je vais vous guider de A à Z, depuis zéro jusqu’à la mise en ligne de votre premier article de blog, pour que vous profitiez vous aussi de tous les avantages d’avoir un blog.
C’est parti.
Table des matières
1. Une stratégie précise pour créer un blog qui a du sens
Avant de vous lancer dans la rédaction des articles, il est primordial de bien poser les objectifs du blog. Par ordre de priorité. Les actions à mettre en œuvre, la ligne éditoriale et la stratégie de contenus en dépendent.
L’objectif du blog
Alors, quels sont vos objectifs prioritaires en créant un blog ? Souhaitez-vous augmenter le trafic sur votre site web ? Générer des leads ? Améliorer votre positionnement dans les moteurs de recherche ?
Peut-être tout cela à la fois ?
Une fois que vous avez clarifié vos objectifs, vous pouvez élaborer une stratégie web pour les atteindre.
Voici pour vous inspirer les buts les plus généralement poursuivis avec un blog.
Augmenter votre trafic
Le premier objectif d’un blog est généralement d’attirer du trafic qualifié sur le site web. Créer du contenu va vous permettre de vous positionner dans les moteurs de recherche (Google essentiellement) sur les mots clé tapés par vos clients potentiels.
Il est beaucoup plus facile de « ranker » sur Google avec des articles de blog longs et riches qu’avec vos pages de présentation de produits ou qu’avec la page d’accueil de votre site. Le blog est votre outil SEO n°1.
Renforcer votre image de marque
Vous pouvez aussi vouloir renforcer la confiance de vos prospects. En publiant régulièrement des contenus pertinents et de qualité grâce à votre blog, vous vous positionnez en tant qu’expert dans votre domaine et gagnez en crédibilité auprès de vos lecteurs.
Vos articles sont autant d’occasions de renvoyer vers votre portfolio de photographe pour convaincre avec vos images et montrer votre style.
Inspirez vous des grandes marques pour développer une image claire et forte auprès de vos clients grâce à votre blog.
Créer un blog obtenir plus de prospects
Un blog bien pensé est une formidable machine à prospects. Chaque article est un support supplémentaire qui peut accueillir vos formulaires de contact, des appels à l’action redirigeant vers vos offres ou des pop-ups de capture d’email (la fameuse stratégie pop-up + bonus).
Le taux de conversion en prospects est bien meilleur sur le blog que depuis le reste du site. Puisqu’avec vos articles vous offrez de la valeur à vos lecteurs, ceux-ci sont en retour plus enclins à vous laisser leur précieux email ou pour vous contacter directement via un formulaire.
Éduquer votre audience
Avec vos articles de blog vous allez pouvoir détailler les bénéfices de vos prestations, sans pour autant apparaître comme un vendeur : adoptez un ton neutre et informatif, et donnez un maximum de valeur.
Dans chaque article vous pouvez développer un point spécifique et expliquer pourquoi il est important pour vos prospects. C’est le gros avantage des blogs.
Voici quelques exemples pour un photographe de mariage :
« Comment organiser un mariage responsable » : vous listez toutes les bonnes pratiques et vous en profitez pour détailler vos propres mesures vertueuses en matière de réduction des déchets et de dépense énergétique en tant que photographe.
« Les 10 accessoires indispensables à votre tenue de mariée » : vous faites la liste et vous en profitez pour expliquer comment vous allez exploiter ces accessoires pour produire de superbes images (un billet pour les hommes, un pour les femmes : hop, deux articles rédigés !)
« Comment organiser un mariage en [saison] » : quatre articles possibles (été, automne, hiver, printemps). Donnez des conseils et glissez votre expertise en matière de photographie pour chaque saison, exemples à l’appui.
Etc.. Les possibilités n’ont de limites que votre imagination et le temps que vous avez à consacrer à la rédaction de vos articles de blog.
À vous de jouer :
Objectif
Contenu à créer
Augmenter votre trafic
Articles assez longs et parfaitement structurés, optimisés pour le SEO (seach engine optimization). Nécessite au moins une recherche de mots clé.
Renforcer votre image de marque
Proposez des reportages autour de vos prestations, des études de cas que vous avez couvert, des articles témoignages.
Obtenir plus de prospects
Formulaires de contact, appels à l’action et pop-up à insérer dans vos contenus, en pied de page, dans une barre latérale…
Éduquer votre audience
Articles spécifiques sur tout sujet qui intéresse vos clients et qui vous permettent de mettre en avant les bénéfices que vous leur apportez.
Avant de créer un blog, définissez votre public cible
Brainstorming
Pour créer un blog qui attire et qui converti, vous devez d’abord comprendre qui est votre public cible. Qui sont vos clients potentiels ? Quels sont leurs besoins ? Quels problèmes cherchent-ils à résoudre ? Quelles sont leurs aspirations profondes ? Qu’est-ce qui les freine pour recourir à vos services ?
Cela va forcément commencer par un petit remue-méninges dans votre coin.
Mais rapidement il va falloir aussi rencontrer directement quelques prospects prêts à vous accorder 10 minutes autour d’un café pour répondre à vos questions.
Créez vos buyer personas
Une fois toutes les infos en poche, vous devez dresser un ou plusieurs portraits-robot ultra-précis des prospects que vous cherchez à séduire.
Pour rédiger des articles de blog capables de séduire et de convaincre c’est un outil incontournable.
Vous pouvez d’ailleurs personnaliser ces portraits-robot, littéralement. Donnez leur un prénom, allez chercher sur internet une photo correspondant à l’image que vous vous en faites. Et ayez ce portrait et sa description sous les yeux quand vous écrivez.
Imaginez : vous êtes en train de rédiger un article et vous avez en face de vous le portrait de Caroline, future mariée, avec toutes ses attentes et ses besoins. Ou celui de Marie, créatrice d’accessoires de mode. Ou d’Olivier, l’éleveur canin.
Voilà, vous êtes en train de parler à Caroline, à Marie ou à Olivier. Directement. Sincèrement.
Fini les articles génériques qui tentent de parler à tout le monde sans finalement toucher personne.
Précisez la ligne éditoriale
En fait, avec les étapes précédentes vous avez déjà parcouru une bonne partie du chemin pour construire une ligne éditoriale solide pour votre blog.
Restent à lister les règles rédactionnelles à suivre invariablement dans vos contenus :
Choisissezun thème principal : c’est la règle. Un blog = un sujet précis. Même si en tant que photographe vous avez plusieurs cordes à votre arc, ne mélangez pas des articles qui parlent de shooting famille avec des billets concernant de la photo corporate ou du pack shot.
Définir le ton et le style : en fonction de votre persona votre ton peut être formel, plus amical, éducatif, inspirant, etc. Assurez-vous juste qu’il reste cohérent dans tous vos articles.
Choisir une « voix narrative » : décidez aussi si vous écrirez à la première personne et si vous préférez vous adresser directement à vos lecteurs et lectrice comme je le fais ici (en utilisant le « je » et le « vous »), ou si vous préférez des formulations plus neutres.
Le langage visuel : comment allez-vous illustrer vos articles de blog ? En tant que photographe, c’est un point important. Voulez-vous une cohérence de style d’un article à l’autre ou une certaine variété ? Vous autorisez-vous à utiliser des images de stocks ou ne voulez vous intégrer que vos propres photos ? Prévoyez-vous d’ajouter des infographies ?
Comment voulez-vous engager votre audience ? Vous devez forcément encourager les interactions en invitant vos lecteurs et lectrices à commenter, à partager, à s’abonner à votre news-letter ou à vous contacter. Choisissez votre méthode et essayez de rester cohérent sur l’ensemble de votre blog.
Je vous conseille de formaliser tout cela dans un document. Cela peut être une simple liste, ou une carte mentale, ou un tableau.
Comme vous préférez.
Mais ayez toujours cette synthèse de votre ligne éditoriale sous la main.
Définissez un planning
Planifiez le contenu de votre blog et utilisez des outils dédiés à cela, comme Trello par exemple.
Le calendrier de votre blog
Définir un planning éditorial clair et structuré, c’est essentiel pour gérer efficacement les différentes étapes de la production de vos articles de blog :
Recherche et validation du sujet
Recherche des mots clé et travail SEO
Rédaction / correction
Publication
Promotion
Suivi des résultats
Optimisation / mises à jour
Mon conseil : planifiez vos contenus sur les 3 prochains mois. Une planification au trimestre fonctionne plutôt bien.
Prenez quelques heures pour lister les sujets que vous voulez aborder, et pour les placer dans un calendrier de publication.
Vous pouvez utiliser des outils de planification comme Trello, c’est visuel et motivant. Vous créez une carte par article, une colonne par étape et vous réglez une date pour chaque contenu. C’est presque ludique 😉
Cela vous aidera à rester régulier, c’est vraiment la clé du succès. Surtout pendant la phase de création de votre blog.
La fréquence de publication quant à elle va dépendre du temps que vous pouvez consacrer à votre blog, évidemment. Une fréquence idéale serait d’un article publié par semaine.
Une telle cadence est difficile à tenir. Alors si vous ne publiez que deux fois par mois, ne vous faites pas des nœuds au cerveau, ce n’est pas grave.
Il vaut mieux tenir un rythme plus lent sur la durée que de vous épuiser à publier toutes les semaines puis ne plus rien mettre en ligne pendant des mois faute d’énergie à y consacrer.
Gardez à l’esprit qu’un bon article demande au moins une journée de travail. Surtout lors de la création de votre blog, quand vous n’avez pas encore tous les automatismes.
Variez les contenus
Lorsque vous réalisez votre planning, pensez à varier les contenus que vous allez y intégrer.
Cela évitera la lassitude autant de votre côté que pour votre audience.
Alternez entre des articles en mode tuto, des études de cas, des listes, des infographies, des interviews, des témoiganges…
Soyez imaginatifs. Tant que vous apportez de la valeur à votre lectorat et que vous répondez à une intention de recherche, tout fonctionne.
Voici quelques idées de types d’articles entre lesquels vous pouvez alterner pour votre blog :
L’article informatif. Vous savez, celui qui a pour titre « Comment + le résultat qu’il permet d’atteindre ».
L’article liste. Vous en avez vu passer des dizaines sur Google, c’est sûr. Les 10 idées pour… Les 5 erreurs à éviter quand…
L’étude de cas. Vous prenez un de vos clients et vous expliquez comment votre prestation l’a aidé à atteindre son but.
L’interview (d’un ou plusieurs experts, clients, collègues) sur un sujet qui intéresse vos prospects.
L’infographie : compilez des données, faites en une belle infographie et partagez-la en l’enrichissant d’un peu de texte dans un article.
L’histoire inspirante : racontez en détail et en y injectant un peu d’émotion comment un client, un autre photographe ou vous-même avez réussi à surmonter un problème que rencontrent aussi vos prospects.
2. Créer un blog bien structuré dès le départ
Rien n’est plus compliqué que de devoir restructurer un blog qui contient déjà des dizaines d’articles. Donc pensez dès le départ à une structure bien propre.
Voici ce que vous devez faire pour cela :
Créez les pages
Si vous avez déjà un site mais pas encore de blog, vous avez sans doute déjà les pages incontournables que tout site web professionnel doit contenir.
Sinon, ou si vous créez justement votre site afin d’ouvrir un blog, voici les pages incontournables :
La page d’accueil : c’est votre vitrine. Avec votre proposition de valeur, la description de vos services, des photos qui donnent envie, au moins un appel à l’action bien clair (par exemple « prenez rendez-vous ») et un formulaire de contact.
La page de contact : un page toute simple dédiée à recueillir les messages via un formulaire.
La page « à propos » : ne la négligez pas, c’est souvent une page très consultée. Attention, ce n’est pas votre bio. Rédigez là en pensant à ce que vous pouvez apporter à vos futurs clients.
Les conditions générales de ventes (oui on part du principe que vous allez proposer des prestations photo, des devis, obtenir des contacts pour faire des ventes avec votre site)
La politique de confidentialité
Les mentions légales
Voilà, ça c’est le minimum. Ce sont des pages « statiques ».
Organisez votre blog en catégories
Si vous construisez votre site avec WordPress (ce que je vous recommande vivement), votre blog sera composé d’articles, au sens propre comme au sens où l’entend WordPress : des contenus dynamiques qui peuvent être insérés ensuite à différents endroits du site (sur la page « blog », sur des pages de catégories…)
Le tableau de bord de wordpress, le CMS (Content Management System) le plus populaire, gratuit et ouvert (contrairement à des solutions comme Wix)
Ces articles seront organisés en catégories.
Les catégories vous permettent de classer vos articles de blog en fonction de leur thème. Cela aidera les visiteurs à naviguer facilement sur votre site et à trouver le contenu qui les intéresse.
Et c’est bon pour le référencement.
Donc dès le départ créez les catégories : une par thème que vous souhaitez couvrir avec votre blog.
Et à chaque fois que vous publierez un article vous ferez trois choses :
Vous l’affecterez dans une de vos catégories.
Vous intégrerez dans ce nouvel article des liens vers d’autres articles pertinents de la même catégorie.
Vous irez dans deux ou trois articles plus anciens de la même catégorie pour y insérer des liens vers ce nouvel article.
Voilà. En suivant cette routine simple vous allez créer un blog bien structuré « en silos ». C’est clair pour vous auteur, facile à parcourir pour vos visiteurs et très apprécié des moteurs de recherche et de Google en particulier.
3. Publiez votre 1er article
Une fois que vous aurez configuré votre blog, il sera temps de rédiger le premier article planifié dans votre calendrier.
Lors de cette rédaction assurez-vous de :
Fournir un contenu de qualité utile à vos prospects.
Structurer parfaitement votre article avec la bonne hiérarchie de titre (un seul de niveau 1) et sous-titres.
Utiliser des paragraphes courts de deux ou trois phrases.
Aérer et enrichir le texte avec des listes à puces, des tableaux et des images.
Bannir tout jargon technique, termes alambiqués et tournures de phrases à rallonge (un article de blog, c’est pas du Proust ou du Balzac).
Insérer des morceaux de phrases ou des éléments (boutons, blocs…) qui vous permettront de faire des liens internes vers d’autres articles de la même catégorie.
Et ne perdez pas de vue votre but avec chaque article rédigé :
Pensez à la conversion du trafic
Éh oui.
L’un des objectifs de la création d’un blog est d’envoyer du trafic vers les pages plus commerciales du site web.
Ou, a minima, d’inciter les prospects que vous avez réussi à attirer jusqu’à votre blog à vous laisser leur e-mail.
Votre blog va vous permettre d’attirer plus de prospects. Tout simplement.
Dîtes-vous que si une personne arrive sur votre blog et vous lit, ce n’est pas un hasard. Elle est forcément intéressée de près ou de loin par vos services. Si elle quitte votre site sans vous contacter ni vous laisser son e-mail, vous ne la reverrez sans doute jamais.
Insérez donc des formulaires de prise de contact ainsi que des appels à l’action au cœur de vos contenus informatifs.
Cela peut être au sein même de vos articles, dans une barre latérale, dans un menu haut qui ne disparaît pas lors du scroll… Ça c’est vous qui décidez en fonction de votre sensibilité et du design de votre site.
Et une petite pop-up n’a jamais mangé personne. Pensez-y aussi pour vos articles de blog.
Quoi que vous choisissiez, tant que vous ne laissez pas partir la personne sans lui avoir proposé de vous laisser son e-mail, c’est bon.
Optimiser votre article et votre blog pour le SEO
Tout comme une conversion de trafic mal planifiée, l’absence de stratégie SEO pour votre blog revient à travailler pour pas grand-chose.
Le SEO de votre site et de votre blog va s’améliorer de façon spectaculaire grâce aux contenus que vous allez créer.
Pour générer du trafic sur votre site internet, il est essentiel que vous adoptiez ces techniques d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO : Search Engine Optimisation).
En clair : tout faire pour sortir le plus haut possible dans les résultats de recherche de Google quand un prospect potentiel tape un mot clé qui concerne votre activité.
Pour que vos articles de blog aient une chance de se placer assez haut dans les résultats de recherche de Google, il faut réussir à vous positionner sur les mots-clés et requêtes stratégiques pour votre business.
Voici pour cela quelques bonnes pratiques à suivre :
Commencez par une recherche approfondie des mots-clés pertinents pour votre secteur d’activité. Utilisez les outils en lignes comme Ubersuggest, ahref, kwfinder et bien sûr Google lui-même pour trouver mots-clés et intentions de recherche de vos clients idéaux.
Incluez ces mots-clés dans vos titres, sous-titres, et dans le contenu de vos articles.
Rédigez des contenus longs (1000 mots et plus) et informatifs en pensant d’abord à vos lecteurs humains.
Rédigez des méta-descriptions attrayantes et informatives pour chaque article. Utilisez un plugin qui vous permet de remplir facilement ces méta-descriptions, comme Yoast SEO ou Rank Math SEO.
Optimisez la structure de vos URL : courtes et contenant les mots-clés pertinents. Là encore vous pouvez le faire directement depuis votre plugin wordpress SEO.
Créez des liens internes pour augmenter le temps passé sur votre site par chaque visiteur. Faites pointer les liens vers les articles de même catégorie pour conserver une structure cohérente.
Incluez des images pertinentes en renseignant bien les descriptions alternatives. Et en ajoutant une légende.
Le SEO est un domaine à lui seul.
L’optimisation de vos articles va vous demander de vous former un minimum aux logiciels nécessaires. Mais le temps passé en vaut la peine.
Voici votre trousse d’outils à prendre en main pour optimiser votre référencement :
La Google search console, pour demander l’indexation de vos articles et suivre vos résultats de recherche organiques (c’est à dire provenant des recherches Google). C’est gratuit.
Un compte Google Analytics que vous liez à votre site wordpress via le plugin Google Site kit : vous aurez ainsi une synthèse claire de toutes les sources de trafic sur votre blog. Tout cela est gratuit aussi.
Un plugin wordpress spécial SEO comme Rank Math ou Yoast, pour vous aider lors de la rédaction de vos articles et pour remplir facilement les méta-descriptions et les titres. Les versions gratuites sont suffisantes.
Un outil de recherche de mots-clés comme Ubersuggest, ahref ou semrush. Un compte gratuit peut suffire dans un premier temps. Incontournable pour identifier les mots clé pertinents pour vous, avec un bon volume de recherche et une concurrence pas trop élevée.
Google lui-même : quand vous réalisez une recherche dans un onglet de navigation privée, Google vous livre une page de résultats (la SERP) qui est riche d’enseignements. Ne vous en privez pas !
Vous pouvez aussi ajouter à votre site un plugin d’optimisation qui va automatiquement convertir vos images au bon format et optimiser leur poids et leur taille. C’est un critère important pour être bien référencé sur Google.
4. Booster le trafic vers votre site
Créer du contenu de qualité et optimisé SEO c’est la base, mais ça ne suffit pas. Vous devez également promouvoir vos articles de blog pour attirer du trafic sur votre site.
Voici cinq pistes que vous pouvez creuser pour cela.
Utiliser vos réseaux sociaux
Dès que vous avez mis un article en ligne, partagez-le sur vos réseaux. Essayez de trouver une manière engageante de le faire, en invitant vos abonnés à réagir, à donner leur avis, à compléter le sujet avec leur propre expérience…
Vous pouvez d’ailleurs utiliser Yoast ou Rank Math, depuis l’édition de l’article dans WordPress, pour sélectionner une image qui s’affichera automatiquement sur les réseaux lors de vos partages : pratique pour avoir une illustration au bon format pour facebook ou Insta.
Partagez sur les groupes
Inscrivez-vous sur les forums et les groupes facebook liés à votre thématique et partagez-y régulièrement votre expertise, répondez aux questions. Aidez sincèrement le groupe. Si les admins du groupe sont cool, cela vous permettra en retour d’y partager vos nouveaux articles sans passer pour un spammer opportuniste.
Transformez votre article de blog en news-letter
Vous pouvez réduire votre article à sa plus simple expression, et le partager à votre liste d’inscrits. Ne dévoilez pas tout son contenu. Détaillez surtout le problème qu’il résout et renvoyez vers votre article pour découvrir la solution.
Recyclez votre article en vidéo
La vidéo est un parfait complément quand vous créez un blog
Toujours dans cette idée de décliner au maximum le travail que vous avez fait à l’écrit pour rédiger l’article, vous pouvez le transformer en script pour produire une vidéo.
Vous pouvez y adapter l’article complet ou simplement le résumer ou le compléter en vidéo. En prenant soin dans la vidéo d’inviter les spectateurs à aller jeter un œil à la description.
Puis vous mettez en ligne sur YouTube. Et dans la description vous insérez le lien vers votre blog. Vous pouvez aussi épingler un commentaire dans lequel vous donnez le lien vers l’article complet.
Cerise sur le gâteau, vous pourrez aussi enrichir votre article en y insérant cette vidéo.
C’est une technique qui demande du temps et un peu de compétences (faire un bon script et un bon montage n’est pas instantané !) mais qui est très efficace.
Utilisez la publicité payante
Contrairement aux autres techniques de promotion de votre blog, celle-ci va vous coûter plus que juste un peu de temps.
Mais investir dans des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux ou Google Ads vous permet :
D’être sûr de diffuser largement vos articles.
De pouvoir cibler des audiences spécifiques susceptibles d’être intéressées par votre contenu.
C’est là encore une technique qui demande un peu d’apprentissage des outils (les régies pubs de Meta et de Google en particulier). Oubliez en effet les simples « coup de boost ».
Et vous devez surveiller votre retour sur investissement.
Mais comme vous pouvez parfaitement commencer avec un petit budget de quelques dizaines d’euros pour tester et vous familiariser avec les « Business managers », ce serait dommage de ne pas essayer.
Conclusion
Voilà, vous avez toutes les infos pour vous lancer et créer votre blog.
Prêt à générer du trafic et à le convertir en prospects ? Alors GO
Créer un blog ne tient maintenant qu’à vous. Pressez le bouton start et lancez vous.
Il vous restera à suivre vos résultats et à adapter votre stratégie en fonction de ce qui fonctionne le mieux pour vous.
Franchement, si ce n’est pas encore fait lancez-vous : pour un photographe le blog est l’outil le plus puissant pour augmenter le trafic sur votre site web.
C’est d’ailleurs la seule manière d’avoir du contenu en quantité et en qualité suffisante pour intéresser Google sur le long terme.
Sans compter l’effet positif sur votre notoriété et votre image de marque.
Créer un blog rentable demande de la régularité et de l’engagement, mais les résultats en valent sincèrement la peine.
Posez la question à n’importe quel entrepreneur qui lance son activité, ou même qui a déjà un chiffre d’affaires conséquent, quel est son objectif prioritaire, il répondra toujours la même chose : trouver des clients.
Vos pouvez mettre tous les objectifs du monde dans votre liste de choses à atteindre avec votre business photo, le seul et unique qui vaille, c’est et ce sera toujours de trouver des clients.
Le reste, c’est de l’habillage. Important, certes, mais de l’habillage quand même.
Le monde entrepreneurial est radical de ce point de vue : sans clients, il n’y a pas de ventes, pas de revenus, et donc pas de viabilité à terme pour votre entreprise photo.
Toutes vos actions marketing, votre personal branding, vos canaux de communications, vos tunnels de vente, vos réseaux, votre énergie sur le web, doivent converger vers un seul et même but, attirer des prospects et convertir chaque prospect en client fidèle.
Alors quand on part de zéro, c’est évidemment la première et grande interrogation : »comment faire pour trouver mes premiers clients ? »
Question tellement fondamentale qu’elle en devient, au début du moins, vertigineuse. Et les entrepreneurs-photographes débutants se sentent tout petits et démunis devant ce qui semble être une montagne infranchissable.
Réellement infranchissable ?
Non, évidemment. Sinon, aucune entreprise photo ne survivrait plus de deux mois. Alors comment ont-ils fait ces photographes qui sont devenus pro et qui le restent ?
Comment réussissent-ils pour faire connaître leurs prestations photo aux bonnes personnes, et en quantité suffisante ?
C’est précisément ce que vous allez apprendre dans cet article, en découvrant 3 idées pour faire connaître votre business photo dans un marché concurrentiel, grâce à internet.
Table des matières
Deux préalables obligatoires
Je vous rassure, on va très vite entrer dans le vif du sujet et vous allez découvrir les méthodes efficaces pour trouver des clients grâce au web.
Mais je tiens à partager mon expérience après avoir coaché des dizaines de photographes sur le sujet de la recherche de prospects, notamment sur internet.
Créer son client idéal
Avant de jeter votre dévolu sur une stratégie internet d’acquisition de prospects, que ce soit sur le web ou avec les réseaux sociaux, vous devez impérativement être au clair sur qui est votre client idéal.
Le client idéal, qu’on appelle aussi le persona, est celui, ou celle avec qui vous adoreriez passer des heures et des heures à travailler. D’où son nom de client idéal.
Quel intérêt de le connaitre ? Vous serez en mesure de savoir où aller exactement le chercher. Vous voyez, le marketing, c’est toujours très simple.
La preuve avec les ingrédients de la recette : Vous > votre entreprise photo > un client idéal > une offre irrésistible > un endroit où se trouve ce client > un tunnel de vente.
Prenons le concept à l’envers. Sans créer au préalable ce fameux client idéal, vous risquez de passer des mois et des mois à communiquer sur Instagram (par exemple) alors qu’il ne s’y trouve pas !
Vous perdez du temps et de l’argent. Alors on évite et on se prend 2 heures pour définir avec précision son client-type.
Un exemple concret de client idéal :
Démographie : Âge, genre, situation familiale, niveau de revenu, profession, etc.
Exemple : Femme, 30-40 ans, professionnelle, mariée, revenu moyen à élevé.
Géographie : Localisation, type d’habitat (urbain, rural), mobilité.
Exemple : Habite en zone urbaine, dans une grande ville, ouverte aux déplacements pour des séances photos.
Intérêts et passions : Loisirs, goûts artistiques, influences culturelles.
Exemple : Passionnée par la mode, l’art contemporain, suit régulièrement des blogs et magazines de mode.
Comportement d’achat : Habitudes de consommation, décisions d’achat (impulsif, réfléchi), fidélité à la marque.
Exemple : Privilégie la qualité à la quantité, prend des décisions d’achat basées sur des recommandations et critiques, fidèle aux marques qu’elle aime.
Valeurs et croyances : Ce qui est important pour eux dans la vie, leurs principes.
Exemple : Valorise l’authenticité et l’originalité, croit en l’importance de capturer des moments de vie authentiques.
Défis et besoins : Problèmes que vos prospects cherchent à résoudre, ce qu’ils attendent d’un service ou d’un produit.
Exemple : Recherche un photographe qui peut capturer des moments uniques de manière artistique, veut des photos qui se démarquent et racontent une histoire.
Votre client idéal pourrait ressembler à ça, qui sait ? 😁
Pour trouver des clients pas de stratégie meilleure qu’une autre
Il existe plusieurs façons de promouvoir votre entreprise de photographie.
Toutes fonctionnent très bien, aucun doute là-dessus. Que vous soyez photographe de mariage, que vous fassiez des reportages photo en entreprise, des photos de famille ou tout autre type de photographie, il y a forcément une méthode de promotion qui vous permettra de trouver des clients sur internet.
Mais ! Dites-vous bien que la recette parfaite et immédiatement fonctionnelle en marketing n’existe pas. Ça veut dire qu’une fois la stratégie retenue pour promouvoir vos produits et services photo et trouver des clients, trois paramètres seront à considérer :
la durée
les tests
à fond (j’explique plus bas)
Pour la durée.
Une bonne stratégie pour trouver des clients en photographie s’inscrit dans le temps long. Peu importe que vous investissiez dans Pinterest, Instagram, votre blog et google ou dans YouTube, c’est un engagement pris pour plusieurs années.
L’autre jour je regardais au hasard des recommandations de YouTubla chaine d’une fille super forte en batterie, avec près d’1 millions d’abonnés. Sa première vidéo a été postée en 2015. Et à ce jour sa chaine affiche plusieurs centaines de vidéos !
Pour les tests.
La bonne formule ne viendra pas tout de suite. On dit souvent qu’il faut au moins 30 contenus quelle que soit la plateforme pour commencer seulement à tirer des conclusions.
Ce qui veut dire que tout au long de vos publications sur le web ou les réseaux sociaux, il faut tenter une petit changement et regarder les résultats. Puis agir en conséquence.
Exemple sur Pinterest : tester différentes façons d’appels à l’action, pour voir lesquelles résonnent le plus avec votre audience. Analysez ensuite les différences de performance et ajustez votre stratégie en conséquence.
Ce que je veux vous dire, c’est que pour savoir si une méthode marketing fonctionne, il n’existe pas d’autres choix que de la mettre en œuvre, l’analyser, et décider s’il faut continuer … ou pas !
Pour « à fond ».
Pas de demie-mesure ! Ici, c’est tout ou rien. La prospection en ligne (et en physique aussi d’ailleurs) ne se fait pas à moitié. Quand vous prenez votre casquette de commercial, vous devez vous engager pleinement. La première chose à faire en particulier est de mettre en place un calendrier de prospection régulier.
La 2ème : engagez-vous avec votre audience, répondez rapidement aux messages et commentaires.
Le préalable est terminé, plongeons à présent dans les 3 stratégies pour promouvoir efficacement vos prestations de photographe.
Stratégie #1 – utiliser votre site internet de photographe
Votre site internet est comme une sorte de studio photo, mais numérique. Votre maison douillette de l’internet. L’endroit où vous serez fier d’y faire entrer les potentiels clients (vos prospects) et de montrer votre portfolio de photographe.
C’est le lieu privilégié pour placer vos galeries photo. Pas toutes, car il ne s’agit pas de confondre un site vitrine avec espace de stockage.
Il y a une chose qui devra être réalisée assez tôt dans le développement de votre site : la mise en place d’une charte graphique. Fond, police d’écriture, couleur dominante, logo,… tous ces éléments qui viendront soutenir votre style photo.
Ensuite, pas la peine de publier 40 pages. Les principales suffisent :
à propos (on peut l’appeler différemment comme « qui-suis-je » ou « me découvrir » )
Par contre, en ne comptant que sur ces pages là, il y a un défaut. Remarquez comme ces pages sont statiques. Une fois créées, il ne s’y passe pas grand-chose, sauf quelques mises à jour ponctuelles.
Et comme le sujet de cet article est de promouvoir votre activité de photographe pour trouver des clients, il va falloir donner de la vie à votre site.
Pour ça, lancer et tenir un blog est parfait.
Publier des articles de blog pour trouver des clients
La raison ? Un article de quelques centaines ou mieux, milliers de mots, va vous permettre d’être indexé et référencé par les moteurs de recherche (google en tête) et donc remonter dans les résultats de recherche.
Publier un article de 1500 mots toutes les deux semaines, et s’y tenir pendant un an vous garantit à terme des dizaines voire centaines de visites quotidiennes de potentiels clients venant de recherches google. Il n’y a rien de compliqué dans la création d’un blog.
Je lis déjà votre question dans les commentaires :
» le souci, c’est que je ne sais pas du tout ce que je peux raconter et surtout ce qui intéresse mes clients ! «
Je vous rassure, c’est un a priori très courant quand on lance son blog : croire qu’on n’aura pas assez de sujets à traiter.
Pourtant, croyez-moi, il n’existe pas un seul domaine photo qui ne posséderait pas assez de sujets pour tenir plusieurs années sur le web.
Alors comment trouver des sujets à traiter pour votre blog photo ?
Voici les 3 astuces pour vous aider :
1- Identifiez les questions fréquentes de vos clients
Commencez par réfléchir aux questions récurrentes que vos prospects vous posent. Ou inspirez vous du portrait robot de votre client idéal. Ces questions peuvent concerner la préparation d’une séance photo, le choix des tenues, les lieux idéaux pour les prises de vue, etc. Chaque question peut devenir un article de blog détaillé, offrant des conseils et des solutions.
Vous n’avez pas encore eu de clients ? Aucun souci. Explorez les forums, les groupes Facebook, les commentaires sous des posts Instagram populaires, les recherches google ou les sites spécialisés dans votre domaine photo. Ça s’appelle de la veille de marché, c’est vieux comme le marketing, et c’est terriblement efficace.
Et à partir de toutes ces données récoltées, vous aurez une foule d’idées à développer.
2- Explorez les tendances de la photographie
Restez à jour avec les dernières tendances dans le monde de la photographie. Qu’il s’agisse de nouvelles techniques, d’équipements, de styles en vogue ou en devenir, ou de traitements d’image, c’est impossible d’avoir rien à dire ! Votre univers photo est forcément une source intarissable de sujets à traiter.
Donc partager sur le web votre votre univers servira non seulement à montrer votre expertise, mais aussi attirer des prospects intéressés par ces sujets (et c’est ça que vous recherchez avant tout).
Autre idée : fendez-vous d’un article « coup de poing sur la table » de temps à autre ! Un coup de gueule, une revendication, une incompréhension, bref, les raisons ne manquent pas pour donner un point de vue clivant.
3- Partagez vos expériences et projets
Vos propres expériences en tant que photographe sont une mine d’or de contenu à partager sur internet. Parlez de vos projets récents, des défis que vous avez rencontrés et de la façon dont vous les avez surmontés. Vous pouvez également partager des études de cas, des histoires de clients, ou des leçons apprises au cours de votre carrière.
Ce qui marche super bien, ce sont les anecdotes légères qui vont donner beaucoup d’humanité à votre communication pour toucher vos prospects (et ça fera le contre-point parfait avec les articles clivants évoqués plus haut).
Autre idée dans l’air du temps, c’est le contenu de type « un jour avec moi » prisé par les Youtubers. La version écrite fonctionnera aussi très bien.
Et si vous doutiez encore de la pertinence d’avoir un blog avec du contenu régulier publié, sachez que les plus grandes marques du monde, même celles qui ont des budgets pub faits de millions, éditent leur propre blog. Comme Adidas.
Utiliser l’email marketing pour diffuser vos produits et services photo.
Je rencontre encore trop peu de photographes qui utilisent efficacement une liste d’emails.
Ne vous y trompez pas, à l’heure des Tik-Tok, Insta et YouTube, le mail reste et restera encore longtemps une valeur sûre pour faire la promotion de vos prestations photo.
À l’inverse des réseaux sociaux qui ne garantissent en rien que votre post soit vu par vos prospects, un email envoyé à une adresse arrive forcément dans la boîte de réception (sauf spam, c’est vrai) car il ne dépend pas d’un algorithme.
La grande idée est simplement de récolter les adresses e-mail de vos futurs clients afin de les contacter facilement par la suite !
Un petit millier d’e-mails qualifiés, obtenus légalement, intelligemment et dans les règles de l’art peut suffire pour faire tourner un business photo !
Ne cédez jamais aux sirènes des listes de diffusions toutes prêtes que peuvent vous vendre certains margoulins. Ça ne marche pas. Et vous allez fusiller votre réputation numérique.
Ce qui fonctionne ?
Créer votre propre liste de diffusion. Une liste qui se remplira doucement, mais sûrement d’adresses mail de vraies personnes, ayant accepté volontairement de vous confier leur adresse : des prospects qualifiés.
Grâce à mon lead magnet, il y a 2468 emails de personnes qualifiées dans ma liste de diffusion
Créer un lead magnet
On appelle ça aussi un aimant à prospects. Voire encore un freebie.
C’est un cadeau que les visiteurs de votre site peuvent obtenir directement dans leur boite mail. Ce qui implique donc qu’il vous la donne.
Ça fait 10 ans que j’utilise ce principe marketing pour mes différents business photo, j’ai pu ainsi récolter plusieurs dizaines de milliers d’e-mails.
J’insiste : des e-mails qualifiés de prospects motivés !
Un exemple qui pourrait cartonner :
Vous êtes un·e photographe de mariage qui veut augmenter sa liste e-mails de futurs mariés pour trouver des clients.
Quel est le principal problème de ces couples ? Trouver le meilleur photographe de mariage possible ? Non. C’est savoir combien va leur coûter leur mariage. Et maîtriser le budget.
(Je le sais, je me suis marié et je vous assure que notre problème numéro 1 au départ n’était vraiment pas se savoir qui allait nous photographier, mais plutôt combien ça allait coûter)
Ça peut paraître contre-intuitif, mais je vous assure qu’en proposant en téléchargement gratuit à tout visiteur un fichier Excel de gestion du budget de mariage (avec tout ce qu’il faut pour suivre l’évolution des dépenses et la répartition des différents postes) vous aurez beaucoup d’adresses e-mail.
Avec cet avantage de pré-remplir la ligne « Photographe » avec site en lien et vos tarifs.
Stratégie #2 – Trouver des clients avec la publicité en ligne
Cette stratégie marketing d’obtention d’adresses e-mail est excellente, vraiment, mais à condition d’avoir des visiteurs sur votre site einternet !
Vous pourrez mettre les meilleurs cadeaux gratuits du monde à télécharger, 0 visite = 0 adresse e-mail.
On a vu que le blog via le SEO est un bon moyen de se faire connaître comme photographe.
Ok. Mais ça n’est pas rapide.
Pour aller plus vite, il faut passer par la case Publicité.
La publicité sur les moteurs de recherche
Ou plutôt sur Google, quand on sait que 90 % des requêtes y sont réalisées.
Le principe est de payer google pour que, sur des mots-clés précis, vous soyez tout en haut de la page de résultats, selon le principe de « vous payez, vous êtes vu »
Vous pouvez ainsi considérablement augmenter le nombre de visites sur votre site, grâce à Google Ads. Oui, c’est coûteux, mais diablement efficace pour toucher votre audience et acquérir des prospects.
Concrètement :
Un internaute tape ces mots-clés dans Google : « photographe paysage nature Auvergne »
Et bim ! Le premier lien qui s’affiche renvoie vers votre site ! Pas de magie là-dedans, juste un investissement dans la régie Google.
Il n’est pas nécessaire de ratisser super large. Définissez les 3 ou 4 expressions clé liées à une de vos prestations photo.
Il ne sert à rien d’être présent sur « reportage photo » si votre truc c’est de faire des reportages photo pour les pros. Ce sera par contre très pertinent d’être tout en haut de :
photographe entreprise
photographe corporate
photographe entreprise + Ville
Il y a entre 1000 et 10 000 recherches mensuelles sur les expressions clé « photographe entreprise » » et « photographe corporate ». Si c’est votre créneau, investir pour être le premier dans les résultats augmentera significativement votre trafic et vous permettra de trouver des clients.
Faites de la pub sur Facebook et Instagram
La publicité sur Facebook et Instagram est un moyen très efficace de trouver des clients pour votre business photo.
À condition d’être prêt.
Et de bien le faire.
Être prêt signifie avoir créé le fameux tunnel de vente. Ça mériterait un article complet (qui arrivera plus tard, c’est pour ça qu’il faut s’abonner à ma newsletter ici ) .
En deux mots quand même : c’est le parcours d’achat que doit suivre une personne pour devenir cliente.
Il comprend à minima 4 étapes :
1/ la personne vous découvre 2/ elle s’abonne pour recevoir votre cadeau par mail (elle devient un prospect) 3/ vous lui envoyez votre cadeau promis 4/ vous la recontactez régulièrement en alternant promotions de vos prestations photo et vos articles de blog pour la transformer en cliente.
Enfin, bien le faire implique de créer une publicité Facebook/ Instagram ad hoc. Uniquement pour ça. Oubliez le boost à 30 € d’une de vos publications habituelles. Ça ne vous rapporte rien (sauf de la preuve sociale avec les likes, pourquoi pas, mais ça ne paie pas les factures).
Une vraie pub pour trouver des clients c’est :
une image qui attire
un texte qui rassure > raconte > explique > fais agir
un budget
Comme celle-ci 👇
Stratégie #3 – partenariats et collaborations
J’aime beaucoup cette stratégie qui permet de trouver des clients de façon très directe.
Déjà parce qu’elle est très peu utilisée par les photographes. Et ensuite parce qu’elle peut donner des résultats incroyables sans y passer un temps fou et sans investir d’argent.
Une superbe alternative au trio réseaux sociaux / blog / pub pour aller chercher des clients.
Alors c’est quoi exactement que cette stratégie des partenariats et collaborations en marketing ?
Ça consiste à créer des alliances pertinentes avec d’autres professionnels ou entreprises qui partagent un public cible similaire.
Un exemple simple est le partenariat entre un·e photographe de mariage et une boutique de robes de mariées. Le public cible est le même, simplement les services des deux partenaires étant différents, tout le monde y gagne.
Dans ce cas précis, la boutique apporte sa clientèle au photographe et celui-ci organise des séances photo promotionnelles pour la boutique, en mettant en valeur leurs robes dans ses photos.
Rien d’extra-ordinaire, mais super efficace.
Je vous propose trois étapes pour trouver des clients grâce à votre premier partenariat.
Étape #1 – Identification et sélection des partenaires potentiels
Identifiez des professionnels qui offrent des services ou des produits complémentaires aux vôtres. Je vous ai parlé de la boutique de robes de mariées, mais il y en a bien sur plein d’autres.
Les fleuristes, les coiffeurs, les wedding planner pour le métier de photographe de mariage.
Les kinésithérapeute spécialisés en pédiatrie sur la technique de l’emmaillotage peuvent être de très bons partenaires business pour les photographes nouveaux-nés.
Pour les photographes de portraits typés Life Style, on peut aller chercher des prospects en collaborant avec des coachs en développement personnel (super tendance) des studios de yoga ou de méthode Pilates.
Les photographes d’évènements corporate iront trouver des clients auprès des agences de communication, des sociétés de location de matériel audiovisuel, ou même … chez les traiteurs !
Les photographes immobiliers sont aussi bien lotis en termes de collaborations possibles avec les évidentes agences immobilières, mais aussi les décorateurs/trices d’intérieur, voire les constructeurs de maisons.
Cette liste n’est évidement pas exhaustive.
À l’image de ces fourmis, collaborer permet de surmonter les obstacles !
Étape #2 – Définissez clairement l’échange de service
Je vous déconseille de toquer à la porte d’un partenaire potentiel en lui lançant un truc comme » … je suis photographe, et si on faisait un partenariat ensemble ? «
Au mieux, la personne en face vous éconduit poliment, au pire, elle vous prend pour un incompétent avec une fin de non recevoir.
En business encore plus qu’ailleurs, la première impression est capitale. Ne ratez donc jamais votre prise de contact. Rattraper le coup est plus dur que de remonter un torrent à la rame.
Evitez ça en préparant minutieusement votre proposition d’échange.
Celui-ci devra toujours comporter 3 temps :
qui vous êtes
ce que vous proposez
le gain que peut en tirer le partenaire (lui aussi veut trouver des clients, pour ses propres offres)
Voici un cas concret avec notre cher photographe de mariage qui cible une boutique de robes de mariées :
« Bonjour, je suis [Votre Nom], photographe professionnel spécialisé dans la photographie de mariage. J’ai plus de [nombre d’années] d’expérience dans le domaine et une véritable passion pour capturer les moments les plus précieux des couples le jour de leur mariage.
Je souhaite vous proposer un partenariat où je pourrais réaliser des séances photo pour mettre en valeur vos magnifiques robes de mariée, comme par exemple la [nommer une robe en particulier]. Ces sessions de shootings auraient lieu dans le cadre de votre boutique, et vous pourrez ensuite utiliser ces photos pour votre promotion sur vos réseaux par exemple.
En contre-partie, vous pourriez simplement recommander mes services à vos clients, et ainsi offrir une expérience complète et haut de gamme aux futurs mariés. »
Ce n’est qu’une proposition, mais vous voyez l’idée. Le but étant de montrer que vous avez réfléchi à un bénéfice commun, ce qui augmente sérieusement vos chances d’obtenir une réponse positive. Ou un tout cas une première réponse ce qui est déjà très bien !
Étape #3 – Sécurisez avec un contrat
Sécuriser le partenariat avec un contrat est super important.
Une collaboration réussie et sans malentendus est possible en verrouillant contractuellement. Ce document doit clairement définir les rôles et les responsabilités de chaque partie.
Incluez dans le contrat les détails spécifiques comme les droits d’utilisation des images. Et comme dans tout contrant, n’oubliez pas de préciser les conditions de résiliation du partenariat.
Même si ça a un coût, faire réviser le contrat par un professionnel du droit serait un vrai plus. Tout le monde est tranquille et travailler dans un cadre serein c’est tellement plus agréable.
Ceci étant dit, sachez quand même que de simples échanges de mails peuvent suffire à prouver la bonne foi de l’un ou ce l’autre en cas de litiges. Donc si le coté formel et rébarbatif du contrat vous freine, c’est jouable aussi.
Conclusion
En conclusion, ces trois stratégies – utiliser votre site internet de photographe, faire de la publicité en ligne, et établir des partenariats et collaborations – sont des approches parfaitement complémentaires pour trouver des clients.
Evidemment, chacune offre des avantages et des inconvénients. Faire de la pub demande d’avoir de la trésorerie mais donne des résultats immédiats, quand créer du contenu pour son site web est gratuit, sauf que ça demande du temps.
Idéalement, quand ces trois sont sont combinées, elles peuvent considérablement augmenter votre visibilité et votre attractivité auprès des clients potentiels.
Enfin, rappelez-vous que le succès de votre entreprise photo n’est pas lié qu’à votre savoir-faire et votre vision artistique, mais aussi à votre capacité à vous commercialiser efficacement.
C’est pourquoi adopter ces trois stratégies vous donne une grosse avance dans le marché concurrentiel de la photo.
J’espère que ces 3 idées pour trouver des clients vous auront aidées ! Si oui, ou si vous avez d’autres idées, dites-le dans les commentaires 😊
À moins de vivre sur Neptune (je salue au passage tous mes amis Neptuniens👽), il ne vous aura pas échappé que les réseaux sociaux ont pris une place considérable dans nos vies.
Pour s’informer, se divertir, ou pour scroller sans but du matin au soir (gare à la luxation du pouce), nous y passons tous un temps conséquent.
Certaines personnes en revanche, tentent de se tenir éloignées de cette frénésie numérique pour mieux se concentrer sur « la vie réelle » (si vous voulez faire « d’jeun » il faut dire IRL pour In Real Life 😎).
Cependant, dans le cadre d’une activité professionnelle, être présent sur les réseaux sociaux n’est plus une option et peut contribuer à rendre votre travail visible et permettre d’augmenter vos revenus.
Il faut donc clairement distinguer l’idée qu’on a des réseaux sociaux en mode ado qui raconte sa vie sans aucun autre but que de … raconter sa vie. Et l’utilisation professionnelle de ces mêmes réseaux.
Mais encore faut-il savoir lequel de ces réseaux sera le plus adapté à votre pratique et votre activité ?
Nous voilà donc partis pour un petit guide des 3 critères à prendre en compte pour choisir un réseau social dédié aux photographes professionnels (ou amateurs ! Ça marche aussi. Ou futurs professionnels, c’est ok …😉).
On va tenter d’y voir plus claire, de décrypter un peu ce terme mystérieux et de vous donner envie de vous y mettre.
Je vous le dis dès maintenant, si à la fin de votre lecture vous sentez que ça vous a servi, alors faites-le moi savoir en laissant un chouette commentaire.
1/ Choisir son réseau social : à qui parlons-nous?
Encore et toujours cette question qui revient.
Et c’est bien normal, car elle est primordiale.
Vous avez déjà tous entendu parler du persona ou de l’avatar client ?
Non ??!!!🤨
Petit rappel : votre persona est un individu fictif stéréotypé.
Pour faire plus simple, car je vois d’ici des sourcils se froncer, il s’agit de votre cible, de votre client idéal.
Il est d’une importance majeure de le définir avec le plus de précision possible.
Sexe, âge, profession, passions, style de vie … tout doit y passer ! (la taille des chaussettes demeure cependant une information non essentielle 🧦).
L’idée est de savoir à qui on s’adresse pour lui proposer un contenu (encore et toujours) adapté à ses attentes, ses envies, ses besoins.
Définir un persona est valable pour une stratégie marketing mais également pour choisir un réseau social !
Par exemple, selon la tranche d’âge de votre persona, vous choisirez de communiquer via Facebook pour les « vieux » (ne me frappez pas, je suis dedans👴!), via Instagram pour les plus jeunes, ou via Tiktok pour les ados.
Un exemple encore plus concret.
Vous êtes un photographe qui souhaitez vendre des prestations de shootings type corporate. Votre client idéal à définir pourrait ressembler à ça :
👩🦰 Femme
🎂Entre 40 et 55 ans
🏠 Vis dans une ville moyenne à grande
💼 DRH dans une entreprise de services
🎼 Aime le théâtre
Je m’arrête mais on peut aller évidemment beaucoup plus loin.
Ah ! Elle s’appelle Valérie.
Donc notre Valérie, elle veut un beau portrait d’elle à mettre sur ses supports de com et ses réseaux professionnels.
Étant donné qu’il est hors de question d’attendre sagement que le hasard place Valérie (et toutes celles qui lui ressemblent) sur votre chemin pour faire affaire, votre job, avant même de penser à photographier, est de vous faire connaitre en tant que photographe.
C’est là qu’une activité intelligente sur le bon réseau social sera déterminante. Pour Valérie ? Bon, je ne v vous donne pas la réponse toute de suite. Stoppez la lecture 10 secondes et essayez deviner. La réponse à la fin de l’article 😉.
Valérie utilise cette photo pour ses réseaux pros. Elle doit changer non ? 😊
2/ Un réseau social, d’accord, mais pour quoi faire ?
Maintenant que votre persona est défini, il va falloir savoir quel est son réseau social de prédilection et ce qu’il va y chercher.
À noter qu’un même persona peut utiliser plusieurs réseaux sociaux selon ses besoins.
Dans le cas à part des photographes pros (oui, vous êtes un cas à part😎), plusieurs paramètres sont à prendre en compte :
1️⃣ Vous voulez montrer votre travail en mettant en avant vos photos car vous envisagez de vendre des tirages photo ? Quoi de plus normal pour un photographe.
Instagram est sans doute l’outil le plus adapté (et le plus utilisé) à cette fin. La communauté de photographes de tous bords y est très présente et la visibilité peut y être intéressante à condition de maîtriser un tant soit peu l’algorithme.
À condition aussi de publier des photos dites « Instagrammable » (que ce mot est moche !)
Flick’r ou 500px peuvent également être envisagés. Bien que moins populaires qu’Instagram (ce ne sont pas stricto sensu des réseaux sociaux, même s’ils la dimension sociale existe), cette plateforme permet de mieux valoriser vos images grâce à une résolution nettement supérieure. Ça fait plus pro !
Autre aspect intéressant, elles sont dédiées aux photographes, ce qui permet d’éviter de se retrouver au milieu de selfies pris devant la glace pour exhiber sa tenue du jour …🤳
2️⃣ Vous voulez justifier vos compétences et mettre en avant vos prestations ?
LinkedIn est l’outil idéal.
Ce réseau social en pleine expansion est entièrement dédié aux professionnels et permet de les mettre en lien avec des personnes recherchant des compétences précises.
Ici, uniquement des personnes qui veulent travailler et s’adresser à des pros. 💪
Alors, oui, ce réseau affiche des dizaines de millions d’usagers en moins par rapport à Instagram ou Facebook, mais par contre, ils sont bien plus qualifiés.
Là où sur Insta vous aurez en permanence à éduquer votre communauté sur vos tarifs (« pourquoi une photo c’est si cher ? » 👿), ce sera largement moins le cas avec LinkedIn.
Revers de la médaille, impossible de vous contenter de publier du contenu « léger ». Vous parlez à des pros, donc des gens rigoureux, qui savent comparer et à qui on ne la fait pas.
Si je reprends l’exemple de Valérie, la quadra DRH, en publiant régulièrement sur votre compte des articles de blog (c’est possible sur LinkedIn) où vous démontrez l’intérêt d’avoir une photo de profil réalisée dans les règles de l’art, elle vous trouvera et vous achètera votre prestation de shooting (la vie est bien faite n’est-ce pas ! 😁)
3/ Pensez un peu à vous !
Et oui, c’est bien beau tout ça, mais encore faut-il se sentir à l’aise avec son choix !
J’attire votre attention ici sur le fait que le « réseautage » est chronophage (admirez la punchline et la rime de qualité 😎).
Trouver de quoi on va parler, créer le contenu (photos + texte à publier), préparer les images, gérer les réponses aux messages, assurer la modération dans les commentaires, faire la promo de son offre, publier des stories, …
Tout ça prend du temps ! ⏳
Petite citation dont l’auteur m’échappe (valable pour les usagers non-professionnels des réseaux sociaux).
« On n’a jamais autant travaillé pour quelque chose qui nous rapporte si peu … »
source inconnue mais j’aurais parfaitement pu la trouver moi-même 😆
Et si en plus votre choix s’est porté sur un réseau avec une interface peu ludique, qui ne vous parle pas, voire vous ennuie, le temps va vous sembler long ! 😫
Encore plus long si l’ambiance générale du dit réseau ne vous plait pas. Trop jeune, trop vulgaire, trop sage, trop ci, pas assez ça …
Tiens, perso, je ne suis pas sur Snapchat ni sur TikTok. Au delà du fait que mon client idéal n’y est pas vraiment, je n’aime juste pas ce qu’on y trouve. Trop futile (oui je sais, il y aussi beaucoup de futile sur Insta 🤷)
Afin d’être efficace et pertinent, il me semble primordial de prendre du plaisir à utiliser un réseau social.
Je vous disais un peu plus haut que cela peut être un formidable outil pour votre business photo.
Mais ce n’est pas pour autant que ce ne doit pas être ludique !
Comme mon meilleur prof d’anglais que j’ai jamais eu disait au moins une fois par cours : « English is fun ! ». Et bien là, Réseau social is fun !!!!!
Prenez plaisir à partager votre travail, amusez-vous ! 🥳 Le résultat n’en sera que plus plaisant à regarder pour votre communauté et vous n’aurez même pas l’impression de travailler !
Les différents réseaux sociaux mettent à votre disposition des outils pour varier les plaisirs. Servez-vous en pour ne pas vous enfermer dans une forme de monotonie.
Vous servir de ces fonctionnalités n’est pas seulement intéressant pour vos prospects, mais également pour votre propre divertissement.
Quelques précautions d’usage
Petite parenthèse à ce stade pou vous rappeler si nécessaire que les réseaux sociaux n’ont pas que des vertus.😞
Les petits génies de la Silicon Valley et autres Zuckerberg ont tout mis en œuvre pour que nous ne puissions plus nous passer de leurs inventions.
Tout a été conçu pour qu’on s’y sente bien et que l’on est envie d’y revenir le plus possible. C’est leur fond de commerce. Que leurs applications soient des internet dans l’internet. Et quoi de mieux que la frustration pour créer de l’addiction …
Visibilité en berne, manque d’interactions, absence de résultats font partie intégrante de cette stratégie visant à nous rendre totalement accros !
Aussi je vous invite à ne pas tomber dans ce piège ! 😬🛑✋
Savez vous que bon nombre des créateurs de nos chers réseaux sociaux ont fait en sorte d’en réduire l’accès à leurs propres enfants ?
Voilà qui pose question non
Les « likes », nombre d’abonnés, partages et autres petites récompenses ne doivent pas être le seul but de votre présence sur les réseaux.
Au risque de vous enfermer dans un univers parallèle et de vous couper de ce qui est réellement essentiel pour vous.
Rappelez-vous les fonctions premières de ces espaces virtuels :
Vous divertir
Faire découvrir votre travail au plus grand nombre.
Je le dis et je le répète, l’outil c’est le réseau social, pas vous !😉
Vous trouverez également sur les réseaux une foule de personnes qui ne sont là que pour déverser leur haine.😡
Tenez-vous en à l’écart et rappelez-vous que le droit français s’applique également sur les espaces numériques.
Autre chose encore dans le paragraphe des recommandations : cessez de vous comparer à ce que font les autres photographes. C’est un combat perdu d’avance où les perdants de ce jeu sont votre égo, votre confiance et votre motivation.
Car vous confrontez le meilleur des autres (car c’est ce qu’ils montrent sur les réseaux) à votre meilleur, mais aussi à votre pire, vos échecs. Et là, ça fait mal. Donc, je vous le demande : cessez de comparer votre travail de photographe au travail des autres sur les réseaux. Inutile et dangereux.
Alors, pensez à vous accorder régulièrement des « poses numériques » et profitez-en pour aller faire une balade, écouter de la musique ou partager de « vrais » moments avec de « vraies » personnes!🌳😌
On résume
Comme nous venons de le voir, choisir son/ses réseaux sociaux ne s’improvise pas. Cela doit s’inscrire dans une stratégie marketing soigneusement étudiée au préalable.
Définir le marché cible, lui proposer un contenu adapté et aller le chercher là où il se trouve.
Gardez à l’esprit que quel que soit le réseau sur lequel se porte votre choix, il doit également vous correspondre.🙋♂️ N’hésitez pas à parcourir le web en quête d’astuces et de conseils visant à améliorer votre efficacité.
Je ne parle pas nécessairement de visibilité, mais plutôt de temps gagné. Du temps qui vous sera précieux pour faire ce que vous faites le mieux : votre métier de photographe.
Plusieurs outils sont à votre disposition et notamment pour la programmation de vos publications.
Ils vous permettront de limiter le temps passé sur les réseaux et de planifier vos différents posts sans même avoir à y penser.
Enfin il ne me reste plus qu’à vous inviter à me suivre sur mes propres réseaux sociaux, pour échanger, partager, mais également pour que vous donner une idée de comment je gère mes différents comptes.
Mon compte Insta de coach business pour photographes ici (il est encore en construction 😉)
J’espère que cet article vous aura été utile et que nous aurons l’occasion de nous croiser, que ce soit sur ces univers numériques, ou « pour de vrai » !
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