Vous penser à une reconversion comme photographe ? Je l’ai fait il y a 12 ans et j’accompagne désormais les personnes qui, comme vous, ont une envie chevillée au corps : vivre de sa passion.
Reprendre le contrôle de votre vie professionnelle, avoir plus de liberté et gagner sa vie comme photographe indépendant est possible.
Le marché de la photo est en pleine croissance. Les opportunités sont nombreuses. Mais je vais être honnête, les défis aussi. Si vous en êtes conscient vous saurez les surmonter pour réussir dans ce nouveau métier :
Cet article complet est là aussi pour vous y aider et pour trouver la confiance pour vous lancer.
Est-ce difficile de devenir photographe ?
Les défis du métier de photographe professionnel
Tout d’abord, comme sur tous les marchés dynamiques, la concurrence est présente. Mais ne vous laissez pas impressionner. C’est un excellent signe.
Un marché fortement concurrentiel est le signe d’un secteur d’activité vigoureux sur lequel la demande est bien présente. Avec la bonne approche et les techniques adaptées, il est donc parfaitement possible de réussir malgré la concurrence :
Ensuite, être photographe indépendant ce n’est pas que de la prise de vue. Vous devez chercher des clients, travailler votre marketing et votre communication, gérer l’administratif. Vous êtes entrepreneur à temps plein.
Ce qui nécessite de vous organiser en conséquence.
Quelles sont les missions du photographe ?
La mission d’un photographe professionnel est avant tout de répondre à la commande et de satisfaire ses clients.
Gardez bien cela à l’esprit, car c’est une démarche assez différente du travail beaucoup plus personnel des photographes amateurs.
Le flux de travail typique ressemble peu ou prou à cela :
- Communication et prospection commerciale
- Entretien de vente / définition des besoins client
- Réalisation de la prise de vue
- Post-traitement et retouche photo
- Livraison de la commande
- Échanges éventuels et ajustements
- Suivi de la relation client
Si on ajoute les tâches administratives, vous voyez que vivre de sa passion ne veut pas dire prendre des photos à temps plein 😉
Peut-on devenir photographe professionnel sans diplôme ?
Oui.
Le métier de photographe n’est pas une profession réglementée comme on en trouve dans le domaine de la santé ou du droit par exemple.
Dans le cadre d’une reconversion professionnelle vous pouvez être un peu intimidé par ces collègues qui sont passés par une formation professionnelle type BEP photographie, bac pro photographie, BTM photographe ou même un BAC+5.
Cela peut même générer un petit syndrome de l’imposteur. Vous trouverez dans cet autre article tous mes conseils pour devenir photographe et surmonter cette appréhension :
Et surtout, dîtes vous que jamais un client ne vous demandera votre CV avant de vous passer une commande.
Ce qui compte pour un client c’est ce que vous pouvez faire pour lui. Il sera rassuré par vos références et par votre portfolio Il sera convaincu par votre offre et par votre relation. Le diplôme et votre formation initiale, il s’en moque.
Si vous pensez avoir besoin de monter en compétences photo, la formation continue est sans doute la meilleure solution pour avancer dans votre projet de reconversion. Car n’attendez pas d’être persuadé d’avoir acquis toutes les compétences techniques pour vous lancer : ça n’arrivera jamais.
Ce qui compte c’est d’avoir une première expérience de vente réussie qui va entraîner les suivantes. C’est séance photo après séance photo que vous allez progresser.
Et le bilan de compétence ?
Les reconversions professionnelles passent souvent par un bilan de compétence.
Sans clamer que ça ne sert à rien, difficile de dire que c’est vraiment utile dans le cadre d’une reconversion comme photographe…
Le bilan de compétence est généralement utile aux personnes qui veulent se reconvertir mais qui ne savent pas précisément dans quel domaine.
Si vous lisez ces lignes c’est qu’a priori vous avez choisi ? Donc un bilan risque de ne pas vous apporter grand-chose pour devenir photographe…
Le compte personnel de formation
Si vous êtes ou que vous avez été salarié, vous disposez d’un compte personnel de formation, le CPF.
Vous pouvez donc utiliser ce compte pour vous former aux compétences importantes dans le cadre d’une reconversion professionnelle : l’entreprenariat et le marketing.
Si vous êtes en recherche d’emploi et inscrit à France Travail vous serez exonéré du reste à charge de 100 € et votre formation sera financée à 100 % par votre compte personnel de formation.
Comment quitter votre emploi salarié pour vous reconvertir ?
Dans le cadre d’une reconversion professionnelle il vous est possible de bénéficier du dispositif France Travail de démission reconversion. Vous toucherez alors des indemnités chômage. Vous devez pour cela respecter certaines conditions et soumettre votre projet de reconversion avant de démissionner.
Vous pouvez également proposer une rupture conventionnelle à votre employeur. Mais contrairement au dispositif de démission-reconversion votre employeur peut refuser. En cas de la rupture conventionnelle, il vous est également possible de percevoir des indemnités chômage à certaines conditions.
Si ces deux dispositifs ne fonctionnent pas pour vous, reste alors la négociation avec votre employeur pour passer à temps partiel ou la démission simple. Deux solutions plus aléatoires et risquées, mais dont on a de nombreux exemples réussis.
Chaque situation professionnelle et personnelle étant particulière, rapprochez-vous de France Travail ou d’un professionnel pour étudier sereinement la meilleure solution dans votre cas.
Quel domaine de la photographie est fait pour vous ?
C’est la première question à laquelle vous allez devoir répondre. Le monde de la photographie est vaste : où souhaitez-vous poser vos valises exactement ?
Le secteur que vous allez choisir doit évidemment correspondre à vos centres d’intérêt et au type de photos que vous aimer réaliser. Il doit vous permettre de travailler avec des personnes que vous appréciez. C’est essentiel pour tenir dans la durée, mais ce n’est pas le seul critère.
Il est en effet important aussi d’avoir en tête que vos premières rentrées d’argent peuvent être plus ou moins rapides en fonction de la niche que vous aurez choisie.
Par exemple, les photographes de mariage ou de famille décrochent généralement leurs premières commandes significatives plus vite que les artistes-auteurs qui souhaitent vendre des tirages ou travailler avec l’édition.
Photographe a beau être un métier passion, votre projet professionnel doit répondre aussi à vos besoins de trésorerie.
Enfin le domaine de la photographie que vous choisirez va déterminer votre statut juridique de photographe :
Voici les principaux types de photographes vers lesquels vous pourriez vous diriger :
- Photographe de portrait famille – naissance – grossesse
- Photographe de mode / studio
- Photographe de mariage
- Photographe de paysage et d’illustration
- Photographe de mode
- Photographe produits & photographe culinaire
- Photographe animalier
- Photographe de presse et reporter photographe
Les fondamentaux de votre création d’entreprise photo
1. Choisir votre statut et déclarer votre activité
Vous pouvez consulter le guide que j’ai écrit pour tout savoir sur le choix du statut du photographe professionnel.
C’est une étape importante évidemment car elle vous met en règle vis à vis de l’administration. Mais c’est aussi un moment symbolique et motivant.
Une fois que votre activité de photographe pro est déclarée, que vous avez votre SIRET, vous êtes un professionnel de la photo. Avec les bénéfices sur votre état d’esprit et votre envie d’aller de l’avant.
Depuis le 1er janvier 2023 les déclarations d’activités se font depuis le guichet unique des entreprises géré par l’INPI.
2. Réaliser une étude marché
Il est important de savoir où vous mettez les pieds. J’ai dans les tuyaux un grand guide complet avec toutes les techniques pour réaliser votre étude de marché de photographe, dont voici les grandes étapes :
1- L’analyse globale de votre marché : à quels besoins correspond-il ? Quels types de clients concerne-t-il ? Quels sont les acteurs qui seront vos concurrents et quels volumes d’affaires réalisent-ils ?
2- L’analyse quantitative de votre segment de marché : quel volume global ? Quel nombre de clients potentiels sur votre zone de chalandise ? Quel dépense moyenne par commande ?
3- Analyser les offres déjà présentes sur le marché : quelles offres sont proposées et à quels tarifs ? Quel est l’avantage concurrentiel de chaque offre ? Ces offres répondent-elles correctement aux besoins des clients ?
4- Vérifier les risques et l’évolution possible du marché lié à des facteurs externes. Une excellente approche pour cela est l’analyse PESTEL.
3. Établir un business plan
Même si vous n’avez pas en tant que photographe freelance besoin d’aller convaincre pour lever des fonds importants et lancer votre activité, rédiger un business plan reste important.
Il va vous permettre d’avoir à tout moment un document de référence avec les grandes lignes de votre projet.
Définir des objectifs
Définissez dans votre business plan des objectifs chiffrés.
À court, moyen et long terme.
Chacun de ces objectifs doit être :
- Spécifique et précis : par exemple concerner des reportages de mariage
- Mesurable : vous visez deux reportages par mois
- Atteignable et réaliste : est-ce que deux mariages par mois c’est OK pour vous ?
- Temporellement défini : de juin à septembre prochain par exemple pour ces deux prestations par mois.
C’est la technique très efficace des objectifs SMART.
Élaborer un plan d’action
Avec ces chiffres placés dans un calendrier et les objectifs SMART qui en découlent, vous allez pourvoir planifier les actions nécessaires pour y parvenir. Le business plan est un outil parfait pour établir un rétro-planing.
Placez-y les différentes étapes clés pour réussir votre reconversion professionnelle comme photographe :
4. Créer un portfolio de photographie
Pour montrer savoir-faire et votre style, sélectionnez la crème de la crème de vos photos. C’est indispensable pour votre communication et pour démarrer votre prospection.
Si créer tout de suite un site internet vous effraie un peu, vous pouvez utiliser des plateformes comme Adobe Portfolio, 500px ou même simplement les réseaux sociaux pour créer un portfolio en ligne destiné à montrer votre savoir faire à vos futurs clients.
Vous pensez que vous n’avez pas assez de photos à montrer dans votre thématique ?
Alors sollicitez vos proches et les proches de vos proches pour organiser des sessions de shooting.
Au départ et pour votre premier cercle de connaissance, faites-le gratuitement, ça n’est pas dramatique.
Cela vous permettra de prendre de l’assurance lors de vos prises de vue sans avoir la pression du résultat. Et d’avoir plus de photos à montrer.
5. Trouver des clients
Une fois les fondamentaux de votre entreprise photo mis en place, il est temps de faire rentrer du chiffre d’affaires. Et pour cela vous avez besoin d’un plan de communication et d’une stratégie marketing efficace.
Marketing et réseau professionnel
Une section entière du site est consacrée au marketing et à l’acquisition de clients dans le domaine de la photographie. Si vous ne savez pas par où commencer, évitez ces 7 erreurs marketing que font beaucoup de débutants :
- Ne pas définir votre clientèle cible
- Négliger votre présence en ligne
- Ne pas choisir la bonne plateforme pour présenter votre travail
- Ne pas demander d’avis clients
- Négliger le réseautage
- Ne pas assez soigner vos relations clients
- Ne pas mesurer l’efficacité de votre stratégie marketing
Utiliser le web et les médias sociaux
Travaillez dès le début votre présence en ligne. Plus vous commencerez tôt, plus vous serez régulier et plus votre site web et les réseaux sociaux vous apporteront de clients.
Lisez à ce sujet l’article qui vous donne 3 stratégies pour trouver des clients sur internet :
Aspects financiers de la reconversion professionnelle
Chiffrez l’investissement initial
Dans votre business plan et votre étude préalable il est important d’estimer le plus précisément possible les investissements nécessaires pour lancer votre activité.
Raisonnez en professionnel et évaluez chaque dépense au regard de ce qu’elle va vous rapporter à court ou moyen terme.
Le montant de départ dépend naturellement de l’activité que vous avez choisie et du matériel que vous possédez déjà.
Impossible de donner ici un chiffre universel. Si vous devez trouver et équiper un studio pour vous lancer dans la mode la facture ne sera pas la même que si vous n’avez qu’à louer un second appareil photo pour couvrir votre premier mariage…
Quel est le salaire d’un photographe ?
La rémunération d’un photographe indépendant peut comprendre des sources de revenus différentes :
- Des revenus commerciaux venant de la vente de prestations pour les artisans photographes
- Des droits d’auteur liés à la vente d’oeuvres d’art sous toutes leurs formes pour les artistes
- Des piges salariées pour les photographes reporters qui travaillent avec les organes de presse
Les salaires sont donc très variables. Ils dépendent aussi de l’expérience et du positionnement marketing de chacun.
Pour tout connaître du niveau du niveau de rémunération des photographes en France, lisez l’article complet que j’ai consacré à ce sujet central :
