Vous pensez de plus en plus à une reconversion professionnelle dans la photo ? D’un côté vous en avez marre de votre job actuel et de l’autre votre passion pour la photographie vous fait du pied pour vous lancer ?
Vous êtes au bon endroit. Depuis 5 ans j’aide les photographes à vivre de la photo. J’ai accompagné des dizaines de personnes à se reconvertir d’un job salarié à une activité de photographe freelance qui fonctionne.
Voici mon grand guide pour cela.
On va passer en revue ensemble les grandes étapes par lesquelles vous devez passer pour réussir cette reconversion et atteindre vos objectifs.
Que vous vouliez développer une activité complémentaire à votre job actuel (un « side-project » comme on dit) ou vous lancer à temps plein, on va voir ensemble ici comment prendre les bonnes décisions pour démarrer et réussir votre nouvelle carrière de photographe professionnel.
Voici déjà une liste de points clés :
👉 La reconversion professionnelle comme photographe, ça fonctionne. J’ai des dizaines d’exemples de belles réussites autour de moi.
👉 Un bilan de vos compétences et de vos aspirations est indispensable avant de vous lancer dans une reconversion. C’est ce que j’appelle « trouver votre super pouvoir photo ».
👉 Votre capacité à entreprendre et votre motivation sont beaucoup (mais vraiment beaucoup…) plus importantes que vos compétences techniques en photo.
👉 Si c’est votre première expérience de l’entreprenariat, prévoyez du temps pour vous former et bien préparer votre lancement en tant que photographe.
👉 Étudiez les différents financements disponibles, comme le CPF, pour être bien accompagné au cours de votre reconversion professionnelle.
👉 Développez votre réseau et entourez-vous d’experts et de personnes qui vivent la même reconversion que vous, pour rester toujours motivé et avancer contre vents et marées.
👉 L’organisation et la gestion du temps sont capitales lors d’une reconversion professionnelle pour trouver l’équilibre entre votre vie personnelle et vos projets.
Pourquoi une reconversion professionnelle ?
C’est l’air du temps qui évolue : de plus en plus de salariés ressentent le besoin de changer de métier et de se tourner vers une carrière qui a plus de sens. C’est peut-être votre cas ?
Si oui, vous n’êtes pas seul, loin de là. Surtout depuis l’épisode covid qui a permis à beaucoup de personnes de se poser, de réfléchir à ce qui est vraiment important pour elles et comment elles veulent le mettre concrètement en pratique.
Plus de sens, plus de liberté, vivre de sa passion et ne plus subir un job essentiellement alimentaire…
Se lever le matin en sachant que la journée va être consacrée à une activité créative que vous aimez, maîtriser votre emploi du temps.
Que des bonnes raisons pour une reconversion comme photographe.
« La meilleure façon de prédire l’avenir, c’est de le créer. »
Peter Drucker
Ça, c’est pour le tableau de rêve. Atteignable évidemment (sinon je ne serai pas en train d’écrire ces lignes ni vous en train de les lire).
Et pour y parvenir, il va vous falloir une méthode.
Une méthode, des connaissances marketing, de la formation et de l’organisation. Je vais vous expliquer tout cela. C’est parti.
Clé n°1 : trouvez votre super pouvoir photo
On pourrait résumer cette première étape de votre reconversion à une question : qu’est-ce qui va faire de vous un photographe unique ?
C’est par là qu’il faut commencer. Vous verrez, une fois que vous y aurez répondu le reste va suivre naturellement.
Dans le jargon marketing (eh oui, il va forcément falloir en passer par là 😉 ) c’est ce qu’on appelle votre proposition de valeur. C’est un incontournable pour tous les secteurs d’activité.
Vous allez vous poser et faire le bilan, pour lister ce qui vous rend exceptionnel en tant que photographe.
Ne vous limitez surtout pas à des expériences professionnelles ou à des compétences techniques en photo. Pensez également à vos loisirs et à vos centres d’intérêt, à vos traits de personnalité, à toutes vos qualités personelles.
Demandez-vous ce que vos proches disent de vous quand ils vous décrivent.
La quête de votre super pouvoir photo (pardon, de votre proposition de valeur unique ^^) ne se cantonne d’ailleurs pas à un exercice d’introspection. Discutez-en autour de vous, avec vos amis, vos proches, avec un coach…
De tout cela, vous allez tirer de véritables pépites pour votre reconversion professionnelle.
Pour de nombreuses raisons :
👉 Une proposition de valeur unique est votre arme anti-concurrence. Elle permet de vous démarquer sur le marché : personne n’est exactement vous.
👉 Votre super pouvoir photo unique va attirer des clients ciblés qui recherchent spécifiquement vos compétences et avec lesquels vous allez aimer travailler.
👉 Une proposition de valeur claire et convaincante relègue le sujet des tarifs au second plan. Ce qui prime c’est la qualité et l’unicité de vos services.
👉 Comprendre et valoriser ce qui vous rend unique va renforcer votre confiance et votre crédibilité face aux clients.
👉 Votre proposition de valeur est aussi la boussole de votre stratégie d’entreprise. Elle vous rappelle en permanence la direction : cap sur vos forces et vos atouts.
👉 Elle facilite la création de messages marketing ciblés et percutants qui parlent directement aux besoins et désirs des clients.
👉 Une proposition de valeur bien définie vous permet de vous adapter rapidement aux changements du marché tout en restant fidèle à votre vision.
👉 Votre super pouvoir photo va vous permettre de construire un réseau professionnel aligné avec vos valeurs, de trouver des collaborations et des opportunités pertinentes.
👉 C’est lui enfin qui va être le moteur de votre créativité pour construire des produits uniques avec lesquels vous êtes à l’aise et qui répondent à des besoins spécifiques.
Clé n°2 : transformer vos envies en offre commerciale à succès
Pour cela, il vous faut maintenant une offre « irrésistible ».
Une offre, c’est une multiplication. C’est votre proposition de valeur unique, multipliée par les attentes de vos clients, multipliées par les bénéfices qu’apportent vos services. Le tout avec des tarifs qui vous permettent de vivre de la photo.
Cette équation est le théorème central de la réussite de votre reconversion professionnelle. Alors voyons les étapes pour y parvenir :
Définition du client idéal : comprendre votre cible
OK, « cible » a le mérite d’être clair mais ça fait un peu agressif comme terme, j’avoue.
C’est pour cela qu’on parle aussi de « persona », de « client idéal » ou d’« avatar ». C’est pareil.
C’est à partir du portrait robot de votre persona que vous allez définir précisément vos services, en fonction de ce que vos clients sont prêts à acheter et comment ils achètent.
Et ça ne se fait pas au doigt mouillé. Une fois que vous aurez dégrossi le terrain à la force de votre seul cerveau, il va falloir mettre votre timidité de côté et allez vraiment rencontrer ces personnes qui pourraient un jour vous acheter une prestation.
Cette phase d’entretiens dans la vraie vie avec de vrais gens va vous apporter une mine d’infos pour affiner vos offres.
Avoir un « profil client » clair et précis est également indispensable pour votre communication et votre marketing.
Cela va vous éviter de taper dans le vide en évitant de vous adresser à un public trop large, dont une bonne partie ne sera en réalité par vraiment intéressé par vos services.
Ou de choisir des canaux de communication que vos clients utilisent pas, ou peu…
Vous allez économiser des ressources et un temps précieux.
Imaginez une situation très concrète. Vous voulez remplir votre profil google professionnel. À votre avis dans quel cas de figure serez-vous le plus convaincant :
- En rédigeant pour le plus grand nombre de manière générique ?
- En ayant sous les yeux un portrait robot de votre persona et en faisant comme si vous vous adressiez directement à lui ?
Bonne réponse, la n°2 évidemment.
Bien définir votre persona est un vrai travail.
Cela demande du temps.
Mais c’est un investissement de long terme.
Veille concurrentielle : identifier et analyser vos concurrents
La seconde étape consiste à effectuer une veille concurrentielle rigoureuse.
Cela veut dire identifier vos principaux concurrents et analyser leurs offres, leurs stratégies marketing.
Listez ce qui vous semble être leurs points forts, leurs faiblesses.
Votre objectif ici est de comprendre le paysage dans lequel vous allez planter vos premières graines.
Notez à chaque fois comment votre offre pourrait se démarquer.
Analysez les tarifs pratiqués, les stratégies de communication…
Vous pouvez utilise les analyses SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats : forces, faiblesses, opportunités et menaces en français), très pratiques pour comparer vos offres à celle des concurrents et les améliorer avant de vous lancer.
Plus d’informations sur cet outil ici
Aligner vos produits avec les attentes du marché
C’est l’étape cruciale de la création d’une offre irrésistible.
Votre produit ou service doit non seulement répondre aux besoins et désirs profonds de votre client idéal, mais aussi se distinguer de ce que propose la concurrence.
Pour cela, passez à la moulinette votre proposition de valeur, les retours du marché obtenus lors de votre veille concurrentielle et tous les retours recueillis lors de la phase de définition de votre client idéal.
Vous allez construire précisément votre offre.
Et quand je dis précisément c’est vraiment dans le concret. Pour un shooting famille par exemple c’est lister les caractéristiques de la prestation :
- Où va se faire la séance de prise de vue ?
- Combien de temps va-t-elle durer ?
- Qui y participe ?
- Quel rendu artistique aura-t-elle ?
- Combien de photos seront ensuite proposées en ligne ?
- Quels droits sont cédés sur les images ?
- Est-ce qu’il y a des tirages papier prévus dans l’offre ? Est-ce en option ?
- Quel tarif pour la séance, quels tarifs pour les options ?
- …
Puis vous allez lister les avantages de chaque caractéristique et en déduire les bénéfices qu’elles vont apporter au client. Et ajouter un tarif.
Normalement à ce stade les neurones fument un peu.
Mais surtout n’attendez pas d’être en surchauffe ni de trouver la solution parfaite.
L’offre ultime dont vous êtes 100 % content n’existe pas.
Dès que vous avez une version qui coche les bonnes cases, lancez vous !
Commencez la phase de communication et de prospection.
Testez votre offre et ses éventuelles déclinaisons, recueillez des retours, et ajustez au fil de l’eau.
Toute cette partie business est absolument fondamentale. C’est pour cela que j’ai voulu commencer par là : pour que vous ayez une vision claire dès le début du chemin à parcourir.
En parallèle, vous allez aussi devoir gérer des problèmes très terre à terre et tout aussi importants pour réussir votre reconversion professionnelle :
- gérer un éventuel salariat en plus de la préparation de votre future de photographe,
- organiser votre départ ou votre passage à temps partiel si vous êtes en poste,
- vous former,
- ménager votre vie personnelle et familiale.
Et tout faire rentrer dans un planning qui ne vous épuise pas au bout de trois semaines.
On voir tout ça dès maintenant.
Clé n° 3 : prévoir et agir
Établir un rétro-planning
« Échouer à planifier, c’est planifier l’échec ».
Tout est dit. Ou presque.
Organisez votre temps en fonction de vos contraintes en créant un rétro-planning détaillé.
Définissez des échéances réalistes pour chaque étape de votre reconversion professionnelle, en tenant compte du temps nécessaire pour :
- Trouver votre super pouvoir.
- Définir votre persona, faire la veille concurrentielle, construire votre offre.
- Mettre en place vos canaux de communication et de prospection.
- Vous former et développer vos compétences pour réussir tout cela.
Fixez vous des objectifs SMART
Ils sont les compagnons inséparables de votre rétro-planning. Ils s’insèrent dedans.
SMART est un acronyme qui signifie Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporellement défini.
Avoir cet acronyme en tête va vous permettre de définir des objectifs clairs et précis que vous allez pouvoir décliner en actions concrètes.
Par exemple, plutôt que d’avoir pour objectif d’« obtenir vos premiers clients », fixez vous comme objectifs SMART de « réaliser deux reportages de mariage par mois entre juin et septembre prochain ».
- C’est spécifique : des reportages de mariage
- C’est mesurable : vous en voulez deux par mois
- C’est atteignable et réaliste : est-ce que deux mariages par mois c’est OK pour vous ? Ça, ça dépend de votre situation, à vous de juger.
- C’est temporellement défini : de juin à septembre prochain
Voilà, vous avez l’idée.
Et maintenant que vous votre objectif est clair, cela va non seulement vous pousser à l’action (oui, il y a des dates qui sont fixées), et vous allez pouvoir le saucissonner en toutes les petites tâches qui permettent de l’atteindre.
Et mettre le tout dans… votre rétro-planning 🙂
Clé n°4 : vous faire accompagner dans votre reconversion professionnelle
Vous allez avoir besoin d’aide sur deux aspects en particulier de votre reconversion :
- la mise en place de votre entreprise : de la réglementation à la prospection commerciale, peu de salariés maîtrisent tous les aspects d’un projet entrepreneurial. Si vous voulez réussir sans vous épuiser et vous décourager, c’est essentiel.
- Le financement : que ce soit pour la prise en charge d’une formation ou pour vous soutenir si vous quitter un emploi (ou que vous passez à temps partiel).
Êtes-vous éligibles à un financement par le CPF ?
Le CPF est un outil de financement précieux pour une reconversion professionnelle.
Il vous permet d’accumuler des droits tout au long de votre carrière et de les utiliser pour financer des formations certifiées et reconnues.
Il est géré par la caisse des dépôts et consignations.
Savez-vous si vous avez un compte ? Et combien vous avez dessus pour financer une formation à la création d’entreprise et au marketing ?
Si vous répondez non à au moins une de ces questions, connectez vous sur le portail https://www.moncompteformation.gouv.fr/
Si vous n’avez jamais consulté votre compte CPF, il faudra vous munir de votre numéro fiscal ou de sécurité sociale et suivre les étapes.
C’est simple et rapide.
Comment financer une reconversion professionnelle ?
Réfléchissez à deux fois avant de la jouer façon tête brulée qui plaque son boulot du jour au lendemain tout en partant de zéro.
À moins que vous n’ayez aucune charge, pas d’enfant et un petit pécule de côté, vous prendriez un gros risque et la pression pour réussir votre reconversion serait plus un handicap qu’un moteur pour agir.
Surtout qu’on est en France, et que si vous voulez vous lancer à temps plein dans votre entreprise photo, vous pouvez bénéficier de deux dispositifs qui vous assurent une indemnité de la part de France Travail (ex-pôle emploi, ex-assedics…) :
👉 La rupture conventionnelle : elle se négocie avec votre employeur, qui peut parfaitement vous la refuser. Ou ne même pas répondre. Mais c’est un dispositif que vous avez tout intérêt à activer en premier.
👉 La démission-reconversion : elle vous permet cette fois de vous passer de l’accord de votre employeur (vu que vous démissionnez…). Mais dans ce cas il va falloir que France Travail valide votre projet. Donc qu’il soit parfaitement ficelé (tips : dans ma formation je vous accompagne aussi sur ces montages de dossier).
Clé n°5 : prendre conscience du poids de la reconversion sur sa vie personnelle
Une reconversion professionnelle peut avoir un impact significatif sur votre vie personnelle.
Lorsque vous décidez de changer de métier pour devenir photographe, il est important de prendre en compte les implications que cela peut avoir sur votre vie quotidienne, vos relations familiales et votre équilibre travail-vie personnelle.
Pour concilier votre vie personnelle avec votre nouveau métier de photographe, il est nécessaire d’être prêt à faire des ajustements. Voici quelques conseils pour vous aider :
1. Communiquez avec votre entourage
Expliquez à votre famille et à vos proches votre projet de reconversion professionnelle.
Échangez avec eux sur les changements à venir et les compromis que vous devrez peut-être faire.
Leur soutien et leur compréhension seront essentiels pour vous aider à trouver un équilibre autant que pour lutter contre le syndrome de l’imposteur.
2. Établissez des limites et organisez-vous
Définissez clairement vos horaires de travail et vos moments de repos afin de respecter votre équilibre travail-vie personnelle.
Mettez en place une organisation qui vous permettra de consacrer du temps à votre famille, à vos loisirs et à votre vie personnelle en général.
3. Faites preuve de flexibilité
Le métier de photographe peut parfois nécessiter des horaires atypiques ou des déplacements.
Soyez prêt à vous adapter et à trouver des solutions pour être présent auprès de vos proches malgré ces impératifs professionnels.
4. Préservez votre bien-être
N’oubliez pas de prendre soin de vous et de votre santé. Ne gardez pas la tête dans le guidon en permanence. Accordez-vous des moments de détente et de repos pour éviter le stress et la fatigue.
Trouvez des activités qui vous permettent de vous ressourcer et de vous épanouir en dehors du travail.
5. Sollicitez un soutien professionnel
Si vous avez du mal à trouver un équilibre entre votre vie professionnelle et votre vie personnelle, n’hésitez pas à solliciter l’aide d’un coach professionnel ou d’un spécialiste de la reconversion. Ils pourront vous accompagner dans votre démarche et vous apporter des conseils personnalisés.
Conclusion
Avec toutes ces infos, vous êtes outillé pour vous lancer dans l’aventure de la reconversion avec une vision claire du chemin à parcourir.
Voilà, maintenant il ne tient qu’à vous de devenir le photographe que vous avez toujours rêvé d’être. Le monde de la photographie n’attend que votre touche unique.
N’oubliez pas : la différence entre un rêve et un projet, c’est une date (dixit un certain Walt Disney, qui en a mené quelques uns des projets)
À vous de jouer !
