Il existe de nombreuses façons de générer des revenus avec la photo. Que ce soit pour en vivre complètement ou pour vous faire plaisir, arrondir les fins de mois et amortir votre appareil photo et le matériel.
Mais quelle que soit la façon de gagner de l’argent avec la photo que vous choisirez, pour réussir il faut le faire sérieusement. Identifier vos clients potentiels, mettre en place une stratégie marketing et assurer votre présence sur le web et les réseaux sociaux.
C’est ce que vous allez découvrir dans ce guide complet et ses ressources.
Les tendances actuelles du marché de la photo
Le marché de la photographie est en forte croissance ces dernières années. Il connait une superbe dynamique depuis la fin de la crise sanitaire.
C’est donc fort logiquement un secteur concurrentiel et de nombreux photographes se sont lancés ces dernières années. Cela va continuer. C’est un signe de bonne santé du secteur qui ne doit pas vous effrayer, au contraire.
D’après l’INSEE le chiffre d’affaires des activités photographiques représente 1,7 milliard d’euros par an. Cela englobe tous les produits ou services que peut proposer un photographe professionnel autre que la vente de matériel.
La concurrence est donc rassurante, tant que vous savez composer avec.
Les sources de revenus de la photo
Il existe de nombreuses façons de générer des revenus avec la photo. Toutes ne sont pas aussi rémunératrices ni adaptées à tout le monde. Voyons donc d’abord quel modèle vous pouvez adopter :
Proposer vos prestations comme photographe professionnel
C’est bien sûr la meilleure façon de générer des revenus avec la photo de manière stable et pérenne. Le marché est très segmenté et il vous faudra d’abord choisir le domaine de la photographie qui vous permettra d’en vivre. Voici quelques valeurs sûres avec leurs avantages et inconvénients :
1️⃣ Photographe de portrait famille – naissance – grossesse
Avantages :
- Marché stable avec une demande constante.
- Possibilité de créer des relations durables avec les clients, sources de recommandations et de fidélisation.
- Large choix de style photographique.
Inconvénients et contraintes :
- Gestion des attentes des clients, qui peuvent être très spécifiques et fortes en émotions.
- Nécessite une grande patience et une direction adaptée des séances, surtout avec les enfants.
- Investissement dans du matériel spécifiques (éclairages, corbeilles et accessoires bébé, robes, etc.).
2️⃣ Photographe de mariage
Avantages :
- Demande stable et récurrente.
- Potentiel de revenus élevés pour les forfaits complets et possibilité de monter progressivement en gamme.
- Activité gratifiante qui permet de capturer des moments forts.
Inconvénients et contraintes :
- Forte saisonnalité.
- Journées de travail longues et intensives, souvent les week-ends.
- Investissement dans du matériel de bonne qualité et redondant (panne interdite le jour J).
3️⃣ Photographe de mode / studio
Avantages :
- Potentiel de rémunération élevé, surtout pour des projets avec des marques renommées.
- Possibilité de travailler dans des environnements créatifs et de collaborer avec des stylistes, maquilleurs, etc.
- Travail souvent en intérieur, permettant un contrôle total de la lumière et du décor.
Inconvénients et contraintes :
- Marché compétitif avec une forte demande de qualité et d’innovation.
- Investissement important en matériel de studio (achat ou location).
- Pression élevée pour respecter les délais et les attentes artistiques des clients.
4️⃣ Photographe nature, de paysages et d’illustration
Avantages :
- Travail en extérieur, souvent dans des lieux magnifiques et inspirants.
- Plus grande liberté artistique, types de photos possibles plus variés.
- Moins de pression des clients comparé à d’autres domaines.
Inconvénients et contraintes :
- Revenus moins stables et plus incertains, dépendant des ventes d’œuvres ou de contrats spécifiques.
- Déplacements fréquents et coûteux si hors contrat pour atteindre les lieux de prise de vue.
- Dépendance aux conditions météorologiques et à la lumière naturelle.
5️⃣ Photographe de produits & photographie culinaire
Avantages :
- Marché en croissance avec les besoins du commerce en ligne et des réseaux sociaux.
- Opportunités motivantes de collaborations avec des marques, restaurants et entreprises variées.
- Travail souvent en intérieur, permettant un contrôle total des conditions de prise de vue.
Inconvénients et contraintes :
- Nécessite une attention méticuleuse aux détails et à la mise en scène.
- Investissement dans des équipements spécifiques (éclairage, arrière-plans, accessoires…).
- Compétition élevée et besoin constant d’innovation pour se démarquer.
6️⃣ La photographie animalière de compagnie
Avantages :
- Marché encore largement sous-exploité malgré sa taille et la demande.
- Possibilité de créer des relations commerciales durables avec les propriétaires d’animaux.
- Travail très agréable voire ludique si vous êtes un amoureux des animaux.
Inconvénients et contraintes :
- Nécessite une grande patience et une bonne connaissance du comportement animal.
- Difficile de diriger les animaux, les séances sont plus difficiles à contrôler.
- Investissement dans des équipements adaptés et parfois coûteux (AF performant conseillé).
La vente en ligne de tirages
C’est une idée qui traverse l’esprit de nombreux photographes amateurs qui souhaitent se professionnaliser : essayer de vendre des beaux tirages directement en ligne.
Il s’agirait de mettre en place un site internet avec une section e-commerce, et de faire de la promotion sur les réseaux sociaux pour vous faire connaitre et envoyer des acheteurs potentiels vers votre boutique en ligne.
Mais je vais être très honnête avec vous : ce n’est pas le bon moyen.
Pourquoi ? Et que faut-il faire à la place pour vendre vos tirages ? C’est ce que je vous explique cet article :
Vos meilleures photos en galerie
Un des moyens de vivre de la photo est de devenir artiste auteur. Vivre de votre art et en particulier de la vente de vos tirages.
Mais comment commercialiser vos photos sous cette forme si particulière ?
Car oui, un tirage est plus qu’une image. Il raconte une histoire. Il est le reflet de l’intention artistique de l’auteur, le véhicule des émotions que vous voulez faire passer.
Tout cela nécessite – pour réaliser une vente – un contact humain direct avec vos acheteurs. C’est entre autres pour cette raison que la vente en ligne de tirages fonctionne aussi mal.
Pour la vente de tirages, rien de mieux que de proposer vos oeuvres en galerie. Retrouvez un exemple inspirant de réussite dans cet article :
Un revenu complémentaire avec des cours de photographie
En tant que photographe pro, vous pouvez également proposer des cours de photographie.
Là aussi, difficile d’en faire votre salaire principal, mais cela peut être un parfait complément à votre activité photo (ou salariée dans un autre secteur d’ailleurs).
Si vous avez la fibre pédagogique, donner des cours de photos est non seulement très agréable, mais cela vous permettra en plus de faire grandir votre réseau tout en diversifiant vos sources de revenus.
Quels types de cours vous-pouvez proposer ?
Des cours pour débutants : proposez d’initier les novices aux bases, comme le réglage de l’appareil photo, la composition et la lumière. Ces cours peuvent être très demandés par les amateurs qui viennent d’acquérir un nouvel appareil et veulent se lancer efficacement.
Des ateliers thématiques : pour des photographes plus expérimentés, vous pouvez proposer des workshop spécifiques. Choisissez des thèmes à la fois populaires et qui présentent des difficultés techniques. Le studio, la macro ou la photo de nuit sont des valeurs sûres. La retouche photo aussi.
Des stages sur plusieurs jours : c’est aussi une formule qui a son public. Si vous possédez une compétence photo particulière, vous pouvez organiser des sessions approfondies de deux ou trois jours avec un programme complet et de nombreuses mises en applications concrètes.
Gagner de l’argent sur les banques d’images ?
Enfin, si vous cherchez à générer des revenus passifs la photographie de stock peut être une solution. Mais cela ne peut que rester un complément de rémunération. Il est possible de gagner de l’argent ainsi mais certainement pas d’en vivre.
Ce sera un complément de revenu souvent modeste, de l’ordre de quelques dizaines d’euros par mois. Mais cela reste un excellent moyen de rentabiliser vos images plutôt que de laisser vos fichiers photos dormir sur votre disque dur.
Attention toutefois. Pour parvenir à récolter un peu d’argent grâce aux banques d’image, sachez que vous devrez :
- Réussir l’éventuelle sélection à l’entrée pour accéder à certaines plate-formes.
- Déposer un grand nombre de photos pour espérer faire des ventes significatives.
- Sélectionner des images originales et de qualité à chaque dépôt pour qu’elles soient acceptées.
- Passer également du temps à renseigner les mots-clé associés à chacune de vos photos
- Déposer régulièrement de nouvelles images pour rester dans les tendances
L’avantage une fois que c’est fait et que vos images sont en ligne : elles travaillent toutes seules.
Les meilleures plateformes de vente de photos de stock
Mon conseil pour exploiter vos archives est de vous lancer sur les plate-formes sûres et reconnues :
- Adobe stock
- Alamy
- Getty Images
- Shutterstock
Gardez à l’esprit que sans doute vous ne gagerez pas des sommes folles, mais que vous n’avez pas non plus grand-chose à perdre (à part un peu de temps…).
Travailler comme photographe freelance
On l’a vu, c’est la solution évidente pour réussir votre reconversion dans la photo et générer des revenus qui vous permettront d’en vivre.
Pour cela il vous faudra mettre en place une solide stratégie marketing. Les photographes qui réussissent ne sont pas forcément ceux qui sortent les plus belles images mais ceux qui savent combiner prise de vue et qualités entrepreneuriales.
Mettre en place votre marketing
Et en termes de marketing, la route est droite si vous évitez les erreurs les plus courantes décrite dans cet article (avec les solutions à mettre en oeuvre à la place bien sûr) :
Comment trouver des Clients ?
Pour un photographe professionnel, trouver régulièrement de nouveaux clients est le nerf de la guerre. Et c’est bien souvent la partie la plus compliquée du métier. Quand on est photographe, on est pas forcément un as du marketing ou un pro de la vente.
En la matière Internet ne fait pas tout. Mais c’est un incontournable dont vous pouvez retrouver les codes ici :
Et en attendant mon grand guide complet sur le sujet, voici une liste de huit manières éprouvées d’attirer et de fidéliser des clients :
Créez un site internet professionnel :
Un site de photographe bien conçu se concentre sur une seule thématique photo. Présentez clairement votre offre et les bénéfices que vous allez apporter avec vos services. Ne parlez pas de vous, parlez de vos clients.
Ajoutez un portfolio attrayant, des appels à l’action et des témoignages : vous avez la recette du site web pro qui va vous apporter des prospects.
Travaillez votre référencement local :
Ne négligez pas le SEO, et en particulier le SEO local. La grande majorité de vos clients potentiels utilise les moteurs de recherche pour trouver le service qui leur convient. Et souvent avec une requête locale du type « Photographe de mariage Toulouse ».
Sortir le plus haut possible dans les résultats est crucial pour obtenir un maximum de contacts.
Optimisez pour cela les contenus sur votre site, mettez un blog en place et soignez votre fiche établissement Google.
Partagez vos plus belles photos sur les réseaux sociaux :
Ce sont vos rabatteurs, ceux qui vont renvoyer du trafic vers votre site. Choisissez une ou deux plateformes de médias sociaux et partagez vos photos avec régularité. C’est la clé, la régularité.
Et surtout interagissez avec votre audience, créez une connexion et engagez les conversations. Avec toujours une petite idée derrière la tête…
Participez à des événements locaux :
Ne sous-estimez pas le réseautage « en vrai ». C’est un puissant canal d’acquisition de prospects. Participez aux salons, expositions et autres événements locaux où vous pouvez rencontrer des clients potentiels en personne.
Si votre thématique photo s’y prête, rejoignez un club d’entrepreneurs.
Collaborez avec d’autres professionnels :
Établissez des partenariats avec des maquilleurs, des stylistes, des prestataires de services pour les mariages et d’autres professionnels qui partagent la même clientèle que vous sans être vos concurrents directs.
Les recommandations croisées peuvent vous apporter régulièrement des prospects très qualifiés.
Demandez des témoignages et des recommandations :
Encouragez vos clients satisfaits à laisser des avis en ligne et à vous recommander à leurs amis et famille. Le bouche-à-oreille est très puissant et soigner votre réputation de photographe est important.
Si vous ne savez pas comment vous y prendre, voici 7 techniques possibles pour y parvenir :
Envoyez des newsletters :
L’e-mail marketing est un outil largement sous-utilisé par les photographes. À tord.
Collectez autant que possible les adresses e-mail de vos clients et de vos prospects (dans le strict respect du RGPD bien entendu) pour envoyer des newsletters régulières avec vos actualités, voss offres spéciales et des exemples de vos derniers travaux.
Utilisez la publicité en ligne :
Investir dans de la publicité ciblée sur Google AdWords ou sur la régie Meta (Facebook Ads / Instagram Ads) n’est pas non plus un réflexe chez les photographes.
Ceux qui s’en servent passent devant les autres, en particulier sur les requêtes locales. Alors définissez un budget, ciblez vos mots clé et vos audiences et analysez les résultats. Pas besoin de sommes folles pour tester : 5 à 10 euros par jours pendant quelques semaines sont suffisants pour un premier essai.
